Uma empresa de cem funcionários que fatura US$ 20 milhões por ano terá um índice de faturamento por funcionário de US$ 200 mil. Se todos os outros fatores forem iguais, é claro que obter US$ 200 mil por ano em receita por funcionário será melhor do que obter US$ 150 mil.
Basta dividir o valor total de vendas pelo número de negócios fechados. Com esses números tem-se a média de valores alcançada em cada negócio. Esse é um parâmetro perfeito para entender o estilo dos vendedores e também a entrega de cada negócio fechado.
KPI é a sigla para Key Performance Indicator ou Indicador-Chave de Desempenho. ... Com eles, é possível mensurar processos operacionais e gerir o que está funcionando ou não na rotina da organização, visando seu sucesso e o de seus funcionários.
Quais indicadores de desempenho na indústria acompanhar?
Os indicadores de competitividade focam na performance e na posição de mercado da empresa em relação à concorrência. São inúmeras as formas de avaliação, e cabe a cada gestor determinar quais são os critérios que mais convêm, seja para toda a organização, seja para um segmento, seja para uma equipe de trabalho.
Principais indicadores de valor de uma empresa
Os indicadores de capacidade são ferramentas que têm como objetivo mensurar o potencial de resposta de determinado processo produtivo em relação a um parâmetro previamente estabelecido. ... A intenção dos KPIs dessa natureza é quantificar o máximo de entregas que podem ser feitas em um processo.
Como criar indicadores de desempenho eficazes usando 6 passos importantes
6 dicas para definir os indicadores de desempenho de sua empresa
Como criar um KPI: passo a passo
De acordo com a sua natureza, os indicadores são agrupados segundo o critério ou atributo que se procura avaliar ou medir, ou seja, eficiência, eficácia, economia, efetividade, equidade, excelência, cenário, perpetuidade e legalidade.
Para criar um bom indicador é importante entender o objetivo a que se quer chegar, digamos: aumenta vendas em 30% até o final do semestre. Em seguida, definir uma medida que possa indicar se esse objetivo está sendo alcançado, por exemplo: número de vendas mensais.
Permite realizar análises bibliométricas da produção científica de uma determinada instituição, país, região, autor ou grupos de autores, ou ainda em revistas, desde que o material esteja indexado na base de dados Scopus.