O primeiro passo para se realizar essa estratégia de forma efetiva é entender, de fato, o que é segmentação de mercado. O objetivo de segmentar é encontrar exatamente o cliente ideal para o seu negócio, afinal, entender quem ele é e a melhor forma de chegar até ele.
A segmentação de mercado, como o próprio nome sugere, consiste em dividir em clusters - isto é, segmentos - o 'grande emaranhado' de consumidores de um mesmo produto e/ou serviço.
Quais são os cinco grandes grupos variáveis
O conceito de segmentação consiste na seleção de grupos de clientes com perfis e demandas similares alinhados com sua proposta de valor e que sejam atrativos para seu negócio. A atratividade está relacionada ao tamanho desses segmentos e sua perspectiva de rentabilidade.
Conheça as boas práticas na hora de fazer uma segmentação de clientes:
Acompanhe, a seguir, as principais vantagens da segmentação de mercado que separamos para você melhorar os futuros planejamentos.
A segmentação demográfica segmenta o mercado com base em certas características do público. ... A combinação de vários critérios de segmentação de clientes tem o potencial de alcançar um mercado de nicho muito direcionado e gerar vendas, ao mesmo tempo em que maximiza o valor de cada real de marketing gasto.
Com esses diversos dados dos clientes, a empresa pode começar a segmentar seus Leads e desenvolver estratégias de marketing exclusivas para cada grupo. ... Atraindo essa audiência e obtendo algumas informações estratégicas sobre ela, você conseguirá gerar uma base de contatos para estabelecer um relacionamento eficaz.
A importância da segmentação de mercado é que ela permite que uma empresa alcance com precisão um consumidor com necessidades e desejos específicos. A longo prazo, isso beneficia a empresa porque eles são capazes de usar seus recursos corporativos com mais eficiência e tomar melhores decisões estratégicas de marketing.
A segmentação de mercado é uma ferramenta indispensável para o marketing nas empresas, um dos beneficiosos gerados por tal estratégia é fazer com que seja mais simples caracterizar e atacar cada tipo de público alvo para determinado tipo de produto.
Ou seja: a pesquisa de marketing busca avaliar sua competitividade, diferenciais, desafios e oportunidades em um segmento e a pesquisa de mercado procura entender a opinião e o ponto de vista do consumidor sobre essa mesma empresa. Para saber qual escolher, você precisa ter bem claro o seu objetivo de resultado.
Segmentação de mercado é um método baseado na identificação de características, necessidades, preferências e hábitos de consumo comuns a diferentes grupos que fazem parte de um mesmo público-alvo. ... A segmentação de mercado deve ser usada pelas empresas para definir as suas estratégias de atuação.
Segmentação por Grau de Utilização Essa forma de segmentação leva em consideração dois aspectos importantes: Frequência de uso do produto; Variedade do uso (formas ou aplicações diferentes do produto).