Valores quebrados Como já mencionamos, os produtos que terminam em 99 causam um impacto muito maior do que os que possuem um valor redondo (R$49,99 em vez de R$50,00). Isso acontece por que o cliente geralmente olha apenas o primeiro número, sem dar muito importância para o que vem depois da vírgula.
O produto pareceria muito mais caro, e a demanda despencaria. O incentivo é, então, evitar que o preço ultrapasse a marca. Por isso observaríamos tantos preços terminados em 99 centavos. ... Note que os preços diminuem à medida que a milhagem aumenta – o que faz sentido, pois veículos mais rodados valem menos.
Na chamada psicologia dos preços, batizou-se esse fenômeno de “efeito do dígito à esquerda”, em que os consumidores tendem a arredondar o valor para baixo. ... Preços terminados em 9 induzem à compra imediata. Nesse contexto, o que vale não é a diferença de 1 centavo, mas a sensação de pagar menos.
E há uma magia quando o preço termina com 99. ... A razão aparente para tal fenômeno é que os preços que terminam em 99 levam a uma ideia de desconto, o que minimiza o sentimento de culpa dos consumidores, fazendo com que a compra torne-se não só algo prazeroso, mas também útil.
Isso porque subconscientemente acreditamos que aquele valor insignificante torna o produto mais barato. Mas a estratégia de 0,99 centavos está sendo substituída pela dos preços terminados em 7. ... Dessa forma a redução no preço traz a falsa sensação de desconto e minimiza o sentimento de “culpa” dos consumidores.
Utilizar a regra do 100 torna os descontos mais atrativos Caso seja menor que 100, mostre o valor em porcentagem. Se um produto custa R$ 50,00, por exemplo, é mais provável que um desconto de 20% chame mais a atenção que um desconto de R$ 10,00, mesmo que ambos sejam iguais.
Quando o preço do produto for maior que 100, deve-se mostrar a promoção em valores. Exemplo: R$ 25,00. Quando o preço do produto for menor que 100, deve-se mostrar a promoção em porcentagem. Exemplo: 25%.
A estratégia consiste em colocar dois produtos semelhantes um ao lado do outro, um com preço alto e outro com o preço normal. Dessa forma, o valor menor, com toda certeza, chamará mais a atenção. Essa técnica desperta a percepção de que um preço é “justo” ou melhor, já que o outro similar está mais caro.
Um dos segredos para se conseguir vender um produto ou serviço que tenha um alto preço, é planejar cada etapa da negociação, de forma a criar VALOR para o cliente. É preciso mostrar que sua opção pode ser a mais cara, porém seu “CUSTO/BENEFÍCIO” é o melhor.
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Nesse caso, quando o cliente perguntar o preço, você pode apresentar um valor preliminar, de acordo com o que vocês já discutiram. Em seguida, pergunte quais critérios além do custo ele utilizará na hora de tomar sua decisão. A partir daí, você pode construir os seus argumentos em torno dos critérios citados.