MAANA ou BATNA Com origem no acrônimo em inglês BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) MAANA quer dizer Melhor Alternativa A Negociação de um Acordo.
O BATNA pode se referir a preços, mas não somente. Em uma negociação ZOPA, outros aspectos também são colocados na balança, como prazos, parcelamentos, juros etc.
Melhor alternativa no processo de negociação (BATNA) e zona de possível acordo (ZOPA) – Modelagem Harvard III. ... Definimos como BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) a melhor alternativa de acordo na negociação. A determinação dela é fundamental para que concessões ou imposições sejam realizadas.
4. BATNA ou MAPAN. Sua estratégia de negociação colaborativa, apoiada por sua preparação e pelo manejo ideal do tempo e da informação deve levar à BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ou em português, MAPAN: Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado.
v Os negociadores habilidosos, quando tem uma boa MAPUANA, sabem que é uma opção tática usa-la, informando ou dando a entender à outra parte que a possuem. v Os negociadores habilidosos dedicam um tempo para considerar as alternativas que poderão ser escolhidas pela outra parte.
ZOPA significa “Zone Of Possible Agreement”, ou zona de um possível acordo. Só se encontra a zona de possível acordo se ambas as partes enxergarem os interesses próprios e alheios. ... A ideia é criar suposições e percepções que possam afetar de maneira positiva o outro lado a favor da preservação do seu interesse.
Como avaliar sua BATNA em 4 passos
O comprador entra em contato com o fornecedor, tendo em mente que só poderá gastar, por exemplo, R$10,00 reais. Nesse caso, dizemos que o Batna do comprador é R$10,00 reais. Já o fornecedor não vende seu produto por menos de R$8,00 reais. Nesse caso, o Batna do fornecedor é de R$8,00 reais.
Refere-se a um acordo que deve acontecer em uma negociação quando o negócio encontra-se travado devido a algum impasse, essa alternativa ou plano b permite que se consiga uma maneira de seguir adiante e resolver os obstáculos, fazendo com que ocorra uma solução satisfatória para a definição do acordo.
É sabido que, para se obter um acordo satisfatório, é necessária um best alternative to a negotiated agreement (BATNA) forte, que dificulta ou impossibilita uma postura agressiva da outra parte. No entanto, como negociador, você precisa estar ciente de que o outro também tem uma BATNA tão forte quanto a sua.
BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou seja, a melhor alternativa a um acordo. ... Se a proposta não for melhor que o seu BATNA, você deve reabrir as negociações e se não houver êxito utilizar a alternativa. BATNAs nem sempre são evidentes.
Valor sobre a mesa é quando a negociação deixa em aberto alguma parte ou que estava fora do acordo ou que talvez não tenha sido aborado, ainda não foi definido sobre que fazer em relação a esse valor, devendo essa parte não ser esquecido sobre a mesa, o importante é refletir antecipadamente o que fazer em relação a ...
A resolução de conflitos pode ser definida como um processo formal ou informal que duas ou mais partes usam para encontrar uma solução pacífica do litígio que as opõe.
R.O acordo é inviável quando se torna muito mais oneroso para uma parte do que para a outra, em determinados casos a demonstração do desinteresse em manter a negociação levando ao convencimento de uma das partes que seus motivos não são de suma importância, ou a outra parte se interessa mais interessada em prologar a ...
A mediação é uma oportunidade para as partes resolverem seus próprios conflitos, sem delegá-los a uma terceira pessoa para impor uma decisão. ... Este mediador pode ser um professor mediador, um mediador mirim treinado para a mediação entre pares (peer mediation), ou mediador externo.
Opondo-se ao sistema clássico, que antevê a atividade jurisdicional estatal como a única capaz de solver conflitos, o Sistema de Justiça Multiportas remete a uma estruturação que conta com diferentes mecanismos de tutela de direitos, sendo cada método adequado para determinado tipo de disputa.