A psicologia por trás de nossas percepções pode nos indicar alguns fatores, observando tendências, práticas de marketing e atitudes de diferentes gerações, entre outros. Um dos fatores que influencia a nossa percepção de valor é a exclusividade, muito usada pelo segmento de produtos de luxo.
Se o profissional de vendas está vendendo algo com preço muito elevado – por exemplo – ele deve procurar saber o motivo predominante de compra do seu cliente, antes de visitá-lo. Se ele não conseguir, deve procurar descobri-los durante o processo de venda, fazendo perguntas abertas e escutando com atenção.
4 passos de como criar senso de urgência no seu cliente
Como entender realmente as necessidades do seu cliente?
Boa leitura!
... ofissional Excelentes ganhos Salários: Os vendedores ganham o salário + Comissão + DSR Fixo: R$ 937,00 Comissão: 0,9% sobre a 1° venda 1,2% sobre a 2° venda até a 5° venda 1,5% sobre a 6° venda em ...
sua cota em andamento. Se por algum motivo o cliente teve problemas para continuar pagando sua cota de consórcio, saiba que pode sim vender consórcio em andamento, basta que tenha pago aproximadamente valores acima de 30% das prestações que já podemos fazer uma boa proposta.
Um grupo em andamento é um consórcio que já começou, ou seja, que já reuniu o número de pessoas necessárias para arrecadar ao menos o valor de uma contemplação. Quando as cotas não são preenchidas ou há alguma desistência, as administradoras oferecem a oportunidade para novos consorciados.
Venda da cota De maneira natural, quem transfere as condições de contrato para outra pessoa deve procurar uma compensação financeira, tanto pelo gasto com as parcelas que já foram pagas, quanto pelas que virão. Nesse sentido, a venda da cota do consórcio pode ser realizada diretamente pelo consorciado.
A transferência do contrato do consórcio é feita pela administradora. Contudo, para a sua segurança, as negociações envolvendo valores e condições de pagamento que serão acertadas entre o vendedor e o comprador podem ser registradas em um contrato particular, assinado pelas duas partes.
Além do valor da compra ou venda, é bom lembrar que há uma taxa de transferência cobrada. Geralmente corresponde a 1% do valor total do crédito, mas pode variar entre as administradoras.
Seja qual for a situação, saiba que é possível transferir seu contrato de consórcio para outra pessoa. ... Na transferência de contrato, você passará todos os seus direitos e obrigações ao novo titular. Por isso, é importante analisar as possibilidades e estar seguro antes de fazer qualquer negociação.
É permitida transferência ou cessão de direitos da cota de consórcio pelo cedente, a pessoa que transfere a propriedade, verificadas as condições de aquisição do cessionário, aquele que recebe a propriedade, conforme política de crédito do Banco do Brasil e sua administradora de consórcios.
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