A propriedade distributiva é utilizada quando um número está multiplicando uma adição ou subtração. Basta multiplicar separado cada termo e, somar ou subtrair o resultado. Nós distribuímos a multiplicação do 2, para o 8 e para o 3.
A visão integrativa nos permite aliar as técnicas da medicina tradicional ao conhecimento de profissionais de outras áreas de atuação em busca de soluções que melhorem a sua qualidade de vida.
A abordagem integrativa está relacionada à maneira como os negociadores expandem os recursos a serem divididos. Ao expandirem os recursos, haverá mais alternativas e escolhas a serem feitas. Para que mais recursos possam ser gerados em situações adversas, precisamos possuir criatividade estratégica.
Visão sob um aspecto global, que leva em consideração um contexto emocional, mental, espiritual e físico, utilizando esta técnica para determinar tratamentos personalizados e exclusivos de acordo com as necessidades e particularidades de cada cliente.
A estética funcional é a maneira de se ter equilíbrio entre a beleza e a saúde, fazendo intervenções estéticas para este equilíbrio acontecer indo direto no problema descobrindo assim o tratamento correto, tendo assim um resultado eficaz do problema estético.
Biomedicina Integrativa é uma possível nova área de atuação onde o biomédico devidamente capacitado pode atuar com Terapias Integrativas de resultados para a melhoria da qualidade de vida de seus pacientes, bem como, a prevenção de inúmeras doenças e disfunções, sendo que seus tratamentos são autorizados e reconhecidos ...
Na Negociação Integrativa, se negociam duas ou mais questões, em um ambiente competitivo ou colaborativo, no qual os negociadores procuram criar valor por meio do compartilhamento de seus interesses, para depois distribui-lo de forma a otimizar seus benefícios (RAIFFA, 2002).
Negociação integrativa, ou ganha-ganha Neste caso, para se compensar a vantagem que alguém pode eventualmente levar na negociação, são integrados novos valores na equação. Voltando ao tradicional exemplo da divisão do chocolate, pode se estabelecer que uma pessoa faz a divisão e a outra escolhe o pedaço primeiro.
É sabido que, para se obter um acordo satisfatório, é necessária um best alternative to a negotiated agreement (BATNA) forte, que dificulta ou impossibilita uma postura agressiva da outra parte. No entanto, como negociador, você precisa estar ciente de que o outro também tem uma BATNA tão forte quanto a sua.
Refere-se a um acordo que deve acontecer em uma negociação quando o negócio encontra-se travado devido a algum impasse, essa alternativa ou plano b permite que se consiga uma maneira de seguir adiante e resolver os obstáculos, fazendo com que ocorra uma solução satisfatória para a definição do acordo.
BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou seja, a melhor alternativa a um acordo. ... Se a proposta não for melhor que o seu BATNA, você deve reabrir as negociações e se não houver êxito utilizar a alternativa. BATNAs nem sempre são evidentes.
Melhor alternativa no processo de negociação (BATNA) e zona de possível acordo (ZOPA) – Modelagem Harvard III. ... Definimos como BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) a melhor alternativa de acordo na negociação. A determinação dela é fundamental para que concessões ou imposições sejam realizadas.
Quando falamos em negociação ZOPA, estamos nos referindo a Zone Of Possible Agreement, ou Zona de Possível Acordo. Trata-se de um espaço em que as concessões que as partes “A” e “B” estão dispostas a fazer durante uma negociação convergem para um denominador comum.
ZOPA significa “Zone Of Possible Agreement”, ou zona de um possível acordo. Só se encontra a zona de possível acordo se ambas as partes enxergarem os interesses próprios e alheios. ... A ideia é criar suposições e percepções que possam afetar de maneira positiva o outro lado a favor da preservação do seu interesse.
v Os negociadores habilidosos, quando tem uma boa MAPUANA, sabem que é uma opção tática usa-la, informando ou dando a entender à outra parte que a possuem. v Os negociadores habilidosos dedicam um tempo para considerar as alternativas que poderão ser escolhidas pela outra parte.
O comprador entra em contato com o fornecedor, tendo em mente que só poderá gastar, por exemplo, R$10,00 reais. Nesse caso, dizemos que o Batna do comprador é R$10,00 reais. Já o fornecedor não vende seu produto por menos de R$8,00 reais. Nesse caso, o Batna do fornecedor é de R$8,00 reais.
Tal situação é o que Roger Fisher e William Ury denominam como BATNA (Best Alternativa to a Negotiated Agreement) ou, em Português, MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo), o que seria semelhante a um plano B, isto é, a melhor saída à qual apelar na impossibilidade de se estabelecer um acordo.
4. BATNA ou MAPAN. Sua estratégia de negociação colaborativa, apoiada por sua preparação e pelo manejo ideal do tempo e da informação deve levar à BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ou em português, MAPAN: Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado.
Valor sobre a mesa é quando a negociação deixa em aberto alguma parte ou que estava fora do acordo ou que talvez não tenha sido aborado, ainda não foi definido sobre que fazer em relação a esse valor, devendo essa parte não ser esquecido sobre a mesa, o importante é refletir antecipadamente o que fazer em relação a ...
A principal forma de obter maanas é através do login diário, realizado ao clicar em uma caixa na página inicial, sendo recebidos 50 maanas por dia. Esses maanas são como o "salário" da sua guardiã dentro do jogo.
São características do processo ganha-ganha: a) Não exige a sequência lógica para a venda. b) É ao mesmo tempo indireto, desonesto, transparente e fechado. c) É assertivo, porém, não é justo. d) Não adota posicionamentos determinados.