Você pode, por exemplo, exigir um pitch de vendas feito corretamente, seguindo um padrão estabelecido. Outra vantagem desse modelo é que sua empresa não desperdiça recursos. Uma vez que seu funcionário recebe por visitas, ele receberá realmente pelo que se deslocou.
Realiza venda interna ou externa de consórcio de caminhões, automóveis, motocicletas e imóveis, elabora propostas comerciais e agenda visitas para demonstração do produto e fechamento de negócios.
O consultor de consórcio é quem vai intermediar uma possível compra do produto que está sendo comercializado entre o cliente e a empresa. De acordo com Áttila, a responsabilidade do profissional é fornecer as principais informações sobre o consórcio para o interessado em adquirir uma carta de crédito.
O que é preciso para ser um bom profissional em consórcios?
Boa leitura!
Pessoalmente é o momento de convencer o potencial cliente a contratar o consórcio e aqui você deve demonstrar suas habilidades. Rapport: assim como no telefone é ainda mais importante estabelecer o rapport pessoalmente. Espelhe movimentos, tom de voz, linguagem e evite qualquer tipo de atrito.
A melhor forma de vender um consórcio é achar o comprador ideal que pague um preço justo. Como o consórcio é um produto, o preço de venda é regulado pela demanda da oferta de quem quer vender e da procura de quem quer comprar. Para fazer um negócio seguro, procure uma empresa idônea que seja especializada em consórcio.
Venda da cota De maneira natural, quem transfere as condições de contrato para outra pessoa deve procurar uma compensação financeira, tanto pelo gasto com as parcelas que já foram pagas, quanto pelas que virão. Nesse sentido, a venda da cota do consórcio pode ser realizada diretamente pelo consorciado.
Sendo assim, é preciso de estratégia para conseguir oferecer a maior proposta. O primeiro passo é descobrir qual é o tipo de lance utilizado pelo grupo do consórcio. Caso ele seja do tipo fixo, basta o consorciado fazer a oferta e, se houver mais de um interessado, torcer para ser sorteado.
Venda complexa é aquela que possui muitas variáveis e etapas até seu fechamento. Ou seja, são vendas que necessitam de ações pontuais para escoarem pelo funil, vencendo as barreiras que estiverem neste caminho.
Conheça as etapas de vendas e aplique-as no seu processo comercial