A linguagem empregada deve ser adequada ao cliente, com um vocabulário simples e claro. Não utilize palavras difíceis ou termos técnicos para pessoas com menor grau de conhecimento sobre o assunto em questão. Por fim, acompanhe o cliente até que o problema seja resolvido.
Para resolver os problemas do cliente e encantá-lo no primeiro encontro deve-se atender e suprir todas as suas demandas com excelência. Não basta apenas resolver o problema do cliente, visto que muitos outros profissionais podem fazer isso, mas sim buscar um diferencial que o torne único.
Aqui vão algumas dicas para manter um relacionamento de qualidade com o seu cliente:
Um comportamento encantador é aquele em que o vendedor se mostra disponível e preocupado em resolver os problemas do consumidor muito mais do que apenas finalizar a venda. Assim, o encantamento está relacionado à percepção de valor que o cliente tem sobre a marca.
A Fantástica atenção aos detalhes é a chave do jeito Disney de encantar os clientes. ... Porém, a empresa que se preocupa com detalhes como esses terá igual preocupação com seus clientes e tudo o que lhes diz respeito.
Na Disney existem estudos precisos que incluem a demografía e psicografia dos clientes. Com isso ao criar uma nova atração ou novo produto as experiências podem ser pensadas para essa persona.
Não é à toa que nos parques da Disney há aparelhos chamados pontos de escuta, que servem para um cliente falar o que quiser sobre o local. Dessa forma, a Disney criou um canal ativo e muito direto com o público de seus parques para entender a cabeça deles e, principalmente, suas necessidades.