Na prática: como fazer projeção de vendas
O que é a projeção de vendas? É um método para estimar o quanto será vendido no próximo ano, semestre ou mês, por exemplo. Para obter esta informação, devem ser analisados dados referentes ao histórico de vendas, tendências de mercado, sazonalidade, capacidade de produção e equipe de vendas.
Você pode fazer uma projeção com base na margem de contribuição e no ponto de equilíbrio. Para isso, identifique o valor dos seus produtos e qual é o custo de produção deles. A partir daí, calcule quantas unidades você deve vender para que a empresa termine o mês empatada, ou seja, sem lucro e sem prejuízo.
Na guia Dados, vá para o grupo Previsão e clique em Planilha de Previsão. Na caixa criar planilha de previsão , escolha um gráfico de linhas ou um gráfico de colunas para a representação visual da previsão. Na caixa Fim da Previsão, escolha uma data de término e clique em Criar.
Para criar esta previsão é simples: Selecione todo o intervalo nas 2 colunas e então vá na guia "Dados", depois no grupo "Previsão" e no botão "Planilha de Previsão". Você irá receber uma nova janela onde irá definir alguns pontos da sua planilha de previsão.
Adicionar linhas ou barras predefinidas a um gráfico Na guia layout , no grupo análise , siga um destes procedimentos: Clique em linhase, em seguida, clique no tipo de linha desejado.
Em essência, a interpolação é uma operação no suporte de dados ou entre pontos de dados conhecidos existentes; extrapolação está além do suporte de dados .
LOG ajusta uma curva exponencial. Para obter mais informações, consulte PROJ. LIN. É possível usar a equação y = b*m^x para prever os futuros valores y, mas o Microsoft Excel fornece a função CRESCIMENTO para fazer isso por você.