O Resultado Operacional Líquido antes da contribuição social sobre lucro líquido e do imposto de renda é, em linhas gerais, igual a receita de vendas brutas menos o custo das mercadorias vendidas, das despesas gerais e administrativas e das despesas financeiras.
Para encontrar a Margem de Contribuição, é preciso realizar a seguinte conta: Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis). No documento (PDF) abaixo, conheça um case completo para ilustrar esse assunto e aprenda a calcular a margem de contribuição.
Como calcular a Margem de Lucro?
Se você deseja aumentar sua margem de contribuição, vale se concentrar em novos produtos ou serviços que ofereçam baixos custos variáveis e um alto potencial de receita. Entretanto, essa abordagem tem um risco crucial: você não tem como garantir que os seus clientes vão comprar o suficiente do novo produto ou serviço.
Quando uma empresa aumenta a margem de contribuição dos produtos que vende, está diminuindo os custos e as despesas associados a cada produto e aumentando a quantidade de receita que cada produto gera. O resultado é a diminuição do seu ponto de equilíbrio.
A margem de contribuição é importante na fórmula ponto de equilíbrio, pois indica justamente se a receita total da empresa será suficiente para cobrir as despesas e, ainda assim, gerar lucros. Para calcular a margem de contribuição, é necessário subtrair da quantia da receita os custos variáveis.
Como você pôde observar, o ponto de equilíbrio ocorre quando há uma igualdade entre lucro e despesas, de modo que a empresa não tem lucro. Mas se é a margem de contribuição que está sendo usada para pagar as suas despesas fixas, sendo pelo menos equivalentes, então, a empresa está gerando lucros.