O processo de territorialização pode ser entendido como um movimento historicamente determinado pela expansão do modo de produção capitalista e seus aspectos culturais.
O propósito fundamental no processo de Territorialização é permitir a identificação de prioridades em termos de problemas nos grupos sociais, o que se refletirá na definição das ações mais adequadas, de acordo com a natureza dos problemas identificados, com maior impacto sobre os níveis de saúde e condições de vida da ...
A territorialização, preconizada pelo SUS, é um dos pressupostos básicos da organização do processo de trabalho do PSF, e o reconhecimento desse território é essencial para a caracterização da população e de seus problemas de saúde (MONKEN et al., 2005).
O planejamento de território de vendas irá ajudar o gestor a quantificar e alocar seus recursos de acordo com a estratégia comercial definida. Este planejamento não leva em consideração somente a área geográfica, mas a quantidade e características dos clientes.
Governança corporativa é um processo que determina a maneira como a empresa é administrada, o que se reflete na sua cultura, políticas e regulamento interno. Ela visa à excelência em gestão e em estratégia empresarial. Em resumo, podemos dizer ainda que se trata da forma com que as empresas são dirigidas e controladas.
O termo Governança de Vendas não é novo e refere-se à metodologia para gerenciar equipe, etapas, resultados e processo de vendas. Ou seja, manter um conjunto de processos integrados, documentação e um timeline de execução e entregáveis de cada etapa do ciclo de venda pré-estabelecidos.
cada zona deve corresponder à capacidade de venda de um vendedor, levando-se em conta o potencial e os obstáculos relativos de acesso aos varejistas; cada zona deve ser atribuída a um só vendedor.
A organização desses territórios de vendas geralmente se baseia:
Organizando seus processos com as 7 etapas de vendas
Os sete passos fundamentais da boa venda
Os 8 passos da venda: guia definitivo para você implementar esse processo e vender mais
Um processo de vendas consiste em um modelo de regras, ações e atividades utilizados por todos os envolvidos da área comercial. Ele deve ser ensinável, escalável, mensurável e previsível. Com ele, espera-se um ganho de eficiência e produtividade, reduzindo a margem de erros na operação.
Os 5 passos de como criar um funil de vendas