2. Produção; • Produto • Vendas; • Marketing; • valor ORIENTAÇÃO PARA O PRODUÇÃO • Os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e que sejam de baixo custo. As ações da empresa se concentram em alcançar eficiência de produção, baixo custos e distribuição em massa.
A orientação de produto sustenta que consumidores dão preferencia a produtos que oferecem qualidade e desempenho superiores ou que tenham característica inovadoras, os gerentes em organizações que seguem essa linhas concentram-se em fabricar produtos de qualidade e em aperfeiçoá-los ao longo do tempo.
As empresas que são orientadas para o marketing têm uma preocupação constante de identificar os desejos dos seus clientes, assim que mudam os desejos dos consumidores, mudam seus produtos e serviços para se adaptarem à sua necessidade, buscando formas para poder atender cada vez melhor.
Anderson (1982) dá ênfase ao fato de que a orien- tação para o mercado traz implicitamente uma pers- pectiva de longo prazo. Finalmente, a literatura sugere que o objetivo pri- mordial das empresas na orientação para o mercado seja a lucratividade (ou a riqueza econômica) (por exemplo, Felton, 1959; McNamara, 1972).
Os resultados apontam que são outras as orientações estratégicas efetivas: identificar e atender às funcionalidades mais essenciais do público alvo; padronizar produtos baratos; aumentar a escala de produção; aumentar o conteúdo de auto-serviço; estender a vida do produto; repensar toda a estratégia de embalagens; ...
O cadastro de clientes serve para você acompanhar a jornada de cada um dos seus, fazer contato com os mesmos, oferecer novos produtos e criar uma relação mais próxima com o objetivo de fidelizar esses clientes cada vez mais.
O market share também pode ser medido com base nas unidades vendidas do seu produto. Se uma empresa de computadores, por exemplo, vendeu 15 mil unidades em um ano e os demais concorrentes venderam, juntos, 300 mil unidades, o market share dessa empresa será de 5%.
Descubra 5 passos para aumentar o market share da sua empresa
O Market Share representa a participação de vendas, medida em porcentagem, que uma empresa possui de mercado dentro de sua indústria de atuação. O indicador de Market Share geralmente é utilizado usando o volume de vendas da empresa, e é obtido avaliando um período de tempo especificado.
A fórmula para isso é simples. Basta comparar a quantidade total de frentes da categoria do PDV (concorrentes) com a quantidade total de frentes do seu produto naquele mesmo PDV.