Pode concorrer a uma bolsa do ProUni quem ainda não tem diploma de nível superior, possui renda familiar bruta mensal de até três salários mínimos por pessoa e fez a edição mais recente do Exame Nacional do Ensino Médio (Enem), com desempenho de pelo menos 450 pontos na média das provas e nota acima de zero na redação.
10 dicas de como negociar o desconto da mensalidade escolar
Se o seu objetivo é pedir desconto, nada como uma conversa olho no olho. Antes de efetuar a matrícula, procure pessoalmente a diretoria ou o responsável pelo setor financeiro da escola e negocie. Não espere as aulas começarem para fazer o pedido.
Não tenho como mexer no preço sem tirar parte do que estou lhe oferecendo. Não tenho como diminuir o preço, quero que fique seguro de que está fazendo o melhor negócio. Por fim, explique que o cliente pode ter uma oferta que ele acredita ser de valor similar e estar apenas comparando preço.
Diminuem o preço, claro. Isso, porém, pode ser muito prejudicial para o faturamento e também para a retenção de clientes. Se cada cliente que pedir desconto receber esse desconto, sua loja pode acabar no prejuízo. Além disso, os consumidores ficarão mal-acostumados – afinal, é só pedir desconto que recebem.
Quando ele disser que está caro, devolva a afirmação com um questionamento e uma objeção. Pergunte: _ Como assim caro? Se elaborada de forma sutil, essa indagação faz com que o cliente repense o valor em relação às características e vantagens do produto.
Para superar a objeção de vendas “não tenho dinheiro”, você precisa:
Muitos vendedores têm pavor de que algum cliente diga algo como “qual parte de 'não estou interessado' você não entendeu?”, mas a verdade é que isso raramente acontece, por isso essa técnica funciona bem. E se o cliente falar “eu realmente não tenho interesse”, você pode aplicar a técnica 3.
Pode até ser o caso, mas geralmente esse cliente quer dizer que que ele tem outras prioridades para o dinheiro ou que não viu valor no produto. ... Ao agregar valor e mostrar que aquele produto ou serviço vale o preço cobrado (e até mais), a tendência é que o cliente tome a decisão de comprar.
Separamos abaixo algumas dicas para adicionar ao seu processo e tentar contornar essas objeções:
Como lidar com objeções em vendas e fechar mais negócios
Esse tipo de objeção é muito comum quando o cliente não percebe o verdadeiro valor do que está sendo oferecido a ele. Ou seja, ele não consegue enxergar o diferencial do produto e, inclusive, tem a falsa crença de que o que está sendo oferecido é algo substituível ou até mesmo dispensável.
Registre tudo sobre seu cliente Cada conversa, cada encontro, objeção anterior, elogio ou crítica, comentários sobre a concorrência ou problemas internos da empresa, tudo isso e muito mais pode ser usado a seu favor na hora de lidar com objeções de vendas.
Vamos a elas:
Você vai conhecer 5 técnicas essenciais de como lidar com objeções dos clientes e aumentar seus lucros.
As objeções ocultas devem ser encaradas de frente, para isto, as razões devem ser descobertas por meio de perguntas. Escolha bem suas palavras. Planeje com todo cuidado as suas apresentações e pratique-as, apresentando os benefícios da sua empresa de acordo com as necessidades do cliente.