Profissional de compras são pessoas de desenvolvem através de sua competência algo como uma negociação com fornecedores, além de um ótimo profissional em organização que leva dados precisos por decisões acertadas e principalmente na escolha de produtos a quem fornece.
O ciclo de compra — também conhecido como jornada de vendas ou ciclo de vendas — é uma forma de identificar quais são os processos pelos quais um consumidor passa até efetivar uma compra ou contratar um serviço.
O processo de decisão de compra em 5 etapas
Existem diversos modelos interpretativos, mas adotado aqui estrutura de cinco estágios: reconhecimento da necessidade (estudo mais aprofundado neste link); busca de informações; avaliação das alternativas; decisão de compra; avaliação pós-compra. ...
Entre as etapas do processo de decisão de compra estão:
No processo de avaliação e tomada de decisão, a pessoa utiliza critérios subjetivos para fazer sua escolha final. Diante de um conjunto de opções, o consumidor começa a ter suas primeiras percepções sobre as marcas. Depois, começa a fazer considerações com as possíveis opções que mais atendem às necessidades.
1- Tipo de comportamento do consumidor na compra habitual Produtos do dia a dia, de preço bastante acessível, que não apresentam grande diversificação em função da marca, são produtos de compra habitual. Sal e açúcar são os exemplo típicos.
Os fatores culturais são os que “exercem a mais ampla e profunda influência sobre o comportamento do consumidor” (KOTLER, 1993, p. 209). ... Já os fatores sociais compreendem as influências de terceiros indivíduos no processo de compra do consumidor.
As variáveis socioculturais, como a própria denominação diz, são fatores de ordem social e cultural que, de alguma forma, influenciam e moldam o comportamento do consumidor e estão relacionadas ao ambiente em que as pessoas vivem, às relações que elas estabelecem e aos costumes que vão adquirindo.
Os fatores de produção são os bens necessários à realização de um dado produto final. São os elementos que tornam possível a existência de produção. Classicamente, a teoria económica considera três fatores de produção: o capital (usualmente representado por K), o trabalho (L) e os recursos naturais ou terra (T).
São chamados de fatores de produção o conjunto de elementos considerados indispensáveis para a produção dos produtos e serviços. ... Os fatores de produção são compostos, segundo o conceito inicial, por três itens: o capital, a terra e o trabalho.
Os fatores de produção são os elementos usados para a produção de bens e serviços, com o objetivo de gerar lucro econômico. Qualquer insumo utilizado para produzir é um fator de produção. Terra, trabalho/mão-de-obra, capital, empreendedorismo, gerenciamento, máquinas e materiais, são exemplos de fatores de produção.
Tradicionalmente, os economistas identificaram três fatores essenciais para a produção de um bem ou serviço: a terra, o trabalho e o capital.