As barreiras à entrada constituem o conjunto de fatores que dificultam o início de atuação de uma empresa num determinado segmento ou mercado. As principais barreiras à entrada são: - financeiras (custos iniciais elevados); - técnicas (bens/serviços que requerem demasiados conhecimentos específicos);
Barreiras a Entrada, ou Barreiras de Entrada, são os fatores que representam potenciais obstáculos para que uma empresa comece a atuar em um segmento ou mercado.
A causa fundamental dos monopólios está nas barreiras à entrada. Um monopólio se mantem como o único vendedor de seu mercado porque as outras empresas não podem entrar no mercado e competir com ela.
As barreiras à entrada e à saída podem determinar maiores ou menores dificuldades de acesso à indústria, maiores ou menores rendibilidades e compromissos intrínsecos à natureza das indústrias e dos negócios em que as empresas se posicionam.
Como vimos, a ameaça de entrada depende do custo de entrada, e este, por sua vez, depende da existência e da altura de barreiras de entrada. Barreiras à entrada são características da estrutura de um setor que aumentam os custos de entrada. Quanto maior são os custos, maiores as barreiras.
Da mesma maneira, ofereça sempre um serviço pós-venda de qualidade. Ofertas assertivas e serviços de qualidade são uma barreira eficaz para evitar a entrada de um concorrente. Uma outra dica que pode ser útil: procure descobrir e avaliar as práticas de seu concorrente. Compare com as suas.
Barreiras de entrada e as demais 4 forças competitivas de Porter
Força de Porter 4: Ameaça de novos entrantes Refere-se às eventuais barreiras impostas contra a entrada de novos concorrentes em um determinado segmento de mercado. Estas barreiras podem ser de entrada ou de saída, ou seja, de ingresso e de egresso das empresas nos diferentes setores.
5 # Rivalidade entre os concorrentes Essa é uma das forças finais, já que aparece quando o número de estratégias entre nossos concorrentes é alto. A rivalidade está aumentando, à medida que mais concorrentes aparecem, com maior tamanho e capacidade.
São elas:
As 5 forças de Porter são: ameaça de produtos substitutos; ameaça de entrada de novos concorrentes; poder de negociação dos clientes; poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os concorrentes.
A análise de concorrência, também conhecida como análise de mercado, nada mais é do que o estudo sobre o que as empresas que são suas concorrentes oferecem ao público, sobre como fazem a sua gestão comercial e como são vistas por clientes e potenciais clientes.
Como analisar seus concorrentes
Dos compradores, uma parte compra com você e a outra parte não compra com você – mas compra! Ou seja, estão comprando de outra pessoa ou de outra empresa. E aí, como é que faz? Quando o mercado fica mais competitivo, os clientes da concorrência passam a ficar especialmente interessantes.
Um mercado concorrencial é aquele cujo funcionamento é feito de acordo com o livre jogo da oferta e da procura, sem intervenção do Estado. Segundo a economia clássica, o mercado livre constitui a situação ideal para a distribuição mais eficaz dos bens entre as empresas e os consumidores.
A competição extra-preço se dá pela guerra promovida pela propaganda, pelos diversos tipos de publicidade, pela oferenda de brindes, pelas doações de amostra grátis e muitas outras maneiras de conseguir demanda sem ter que brigar com baixas de preços.
Concorrência desleal: é caracterizada quando a empresa usa de meios fraudulentos e desonestos para influenciar a clientela do concorrente, desviando a conduta moral, violando princípios da honestidade comercial, bons costumes e da boa-fé.
Melhor qualidade: A concorrência também incentiva as empresas a melhorar a qualidade dos bens e serviços que vendem a fim de atrair mais clientes e aumentar a respectiva parte de mercado. ... Desta forma, o leque de escolha é maior e os consumidores podem escolher o produto que oferece a melhor relação qualidade-preço.
A competição dos mercados é importante para a construção dos preços e a melhoria dos produtos e serviços que são oferecidos aos consumidores de todo o mundo. Nesta perspectiva, quanto maior a concorrência, melhor será para os consumidores em geral.
O monitoramento da concorrência ajuda a compreender melhor como essas empresas reagem à crises e oportunidades, quais são seus principais pontos fortes e fracos, para realizar um comparativo com seus processos internos e identificar os pontos que precisam ser aprimorados.
Ao contrário de um monopólio, no mercado competitivo, as empresas detêm pequenas parcelas de mercado, o que dificulta o ganho de vantagem competitiva. Para o consumidor, a vantagem é que, devido à concorrência, os preços são mais baixos, e há pouca diferenciação entre os produtos e serviços.
Dicas para monitorar concorrentes do jeito certo
Com o mercado cada vez mais competitivo e os clientes cada vez mais disputados, existem algumas estratégias básicas que podem ser seguidas para vencer a concorrência:
Definição da concorrência Antes de tudo, você deve identificar os seus concorrentes diretos, isto é, aqueles que comercializam serviços ou produtos iguais aos seus e disputam o mesmo segmento que a sua empresa.
Dentro de uma sessão de análise não há certo e errado, não há julgamentos morais. A experiência vivenciada nos encontros com o analista nos possibilita a construção de um autoconhecimento, passamos a enxergar aquilo já tão sabido, de uma forma diferente.