O efeito de ancoragem ou focalismo é um viés cognitivo que descreve a comum tendência humana para se basear de forma intensa, ou de se "ancorar", a uma característica ou parte da informação recebida, quando em processo de tomada de decisão.
Refere-se a um acordo que deve acontecer em uma negociação quando o negócio encontra-se travado devido a algum impasse, essa alternativa ou plano b permite que se consiga uma maneira de seguir adiante e resolver os obstáculos, fazendo com que ocorra uma solução satisfatória para a definição do acordo.
As âncoras de PNL fazem parte dessas técnicas que ajudam as pessoas a mudarem as suas vidas! A principal função delas é evitar que as nossas emoções fiquem à deriva. Desta forma, as âncoras são utilizadas consciente e inconscientemente a todo momento, criando condições de lidar com diferentes momentos e situações.
Um estudo realizado no âmbito da neurolinguística constatou que existem três perfis de clientes, que são: visual, auditivo e sinestésico. No artigo de hoje darei dicas de como lidar com cada um desses perfis e, com isso, efetuar mais vendas e acelerar os resultados da sua empresa!
Como usar a PNL para persuasão
Quais são as principais técnicas de PNL?
PNL em vendas: 8 dicas de Programação Neurolinguística
A Programação Neurolinguística, conhecida como PNL, é uma técnica criada para entender o processo da mente, provocar mudanças e alcançar resultados positivos. ... Dessa forma, a PNL possibilita ampliar o autoconhecimento e reprogramar a mente para melhorar a vida pessoal, profissional e familiar.
A Programação Neurolinguística é uma forte base da estrutura do Coaching. ... Um curso de PNL ensina os indivíduos a reprogramar seu processo de aprendizagem a fim de aprender a fazer tudo aquilo que for de seu interesse.
A proposta da PNL é estudar a mente e como pensamos (neuro), como comunicamos connosco e com os outros e o impacto que isso tem (linguística) e como é que podemos trabalhar os nossos pensamentos, comunicação e comportamentos (programação) para nos sentirmos como desejamos e realizarmos o que queremos.
Veja 5 ferramentas de PNL que podem ser usadas a partir de agora.
A neurolinguística atua para entender as relações da fala e cérebro e mecanismos de interpretação. Enfim, é uma ciência que tende a ser bastante disruptiva e colaborar positivamente para descobertas envolvendo a saúde das pessoas. O PNL por sua vez, é essencialmente voltado para autodesenvolvimento.