O CRM funciona como uma plataforma de integração de informações sobre seus clientes com o objetivo de conhecê-los profundamente, detectar suas necessidades e atendê-las da melhor forma. Para isso, dados são cruzados, relatórios são gerados e a comunicação interna e com o cliente otimizada.
Customer Relationship Management (Gestão do Relacionamento com o Cliente) é uma estratégia que coloca o cliente como principal componente da venda, trabalhando a construção do relacionamento ao longo de todas as etapas do processo comercial.
O CRM é importante no sentido de entender melhor os consumidores, e, facilitar a criação de ações focais. Isso porque, ele permite que você faça um acompanhamento detalhado de todo o contato do cliente com o seu negócio. Desde o primeiro contato, até o feedback pós-venda.
Com o CRM é possível gerenciar toda a comunicação com o cliente, pois, armazena todas as informações dos mesmos – telefone, nome, endereço, e-mail, CNPJ/CPF, etc. Ou seja, esta ferramenta reúne dados importantes para atualizar a equipe da empresa com informações pessoais dos clientes.
Quais são os 12 melhores sistemas de CRM do mercado?
Assinale a alternativa correta CRM é o mesmo que marketing one to one, também conhecido como marketing de relacionamento, e pode ser definido como uma estratégia de negócio voltada ao entendimento e à antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa.
Quanto ao CRM (Customer Relationship Management), pode-se afirmar: I. O uso do CRM pelas empresas consiste na troca de informações entre fornecedores, os quais disponibilizam informações sobre materiais e componentes, datas de entrega e produção.