Estrelas: são produtos que geram muito lucro, mas, ao contrário das vacas leiteiras, exigem consideráveis investimentos para que alcancem esta boa performance de vendas. Pontos de interrogação: estes produtos ainda não geram grande receita, mesmo com alto investimento em marketing e vendas.
Criar planilha de matriz BCG Excel A primeira etapa é criar a planilha conforme abaixo, em seguida explicaremos os campos da tabela de produtos para a criação da matriz BCG. Explicação de cada coluna: Produto: Nome do produto. Faturamento: Valor faturado no período analisado.
A BCG é uma matriz 2 por 2 (4 divisões). O eixo horizontal representa a fatia de mercado. Já o eixo vertical do quadrante o crescimento do mercado. Um produto que tem uma grande fatia de um mercado em constante crescimento é a “prata da casa” na análise da matriz.
Para fazer a matriz BCG dos seus produtos, é preciso começar com um plano cartesiano simples. A linha vertical se refere ao crescimento do mercado. Marque o meio da linha como 10%. Isso significa que a parte de baixo corresponde a 0% e a de cima a 20%.
A ideia de ciclo de vida do produto se alinha à matriz BCG quando pensamos que todos os produtos do portfólio se encaixam em um determinado quadrante, sendo que podem migrar de um para o outro de acordo com as ações aplicadas pela gestão e por causa do próprio movimento do mercado.
Market share ou participação/quota de mercado, em tradução livre, é a porcentagem de vendas pela qual uma empresa é responsável dentro do seu nicho. Ou seja, a fração do mercado controlada por ela.
Como criar um plano de marketing: guia do 0 para dar resultados
O plano de marketing é um conjunto de informações que guia a empresa em um determinado período para alcançar seus objetivos de vendas e crescimento. ... O plano pode ser aplicado para todo o negócio ou para produtos ou segmentações específicas.