A partir dos anos 1950, os trabalhadores conquistaram diversos direitos trabalhistas. Com isso, o setor passou a cuidar, principalmente, da parte burocrática e dos direitos dos profissionais, passando a ter o nome de Administração de Pessoal. Vinte anos mais tarde surge o termo Recursos Humanos.
Em 1983, Chiavenato efetuou a definição de recrutamento e seleção de candidatos de maneira simples, segundo ele trata-se da “escolha da pessoa certa para o cargo certo”. ... O recrutamento é feito a partir das necessidades presentes e futuras de Recursos Humanos da organização.
Investir em um processo seletivo demanda tempo, esforço, dinheiro e outros recursos do profissional, bem como a opção por algumas oportunidades em detrimento de outras. Por isso, vales-transporte, refeição, combustível, cultura e planos de saúde precisam constar de forma clara e explícita nos anúncios de vaga.
Diferente da atração, que deve ser contínua, o recrutamento acontece quando há uma vaga em aberto. Consiste em divulgar a vaga e convidar profissionais para fazer parte do processo seletivo. ... Para o adequado recrutamento, é preciso conhecer o público-alvo, isto é, os talentos que deseja atrair.
Algumas das etapas principais de processos de recrutamento e seleção padrão são as seguintes:
O recrutador é o profissional da área de Recursos Humanos que é responsável por recrutar profissionais para trabalhar na sua empresa. Por conhecer bem a cultura da empresa, ele sabe determinar o perfil de profissional ideal para cada departamento.
Ao preparar uma entrevista, o recrutador deve elaborar um planejamento que contenha três etapas básicas: 1) descrição do cargo; 2) definição dos requisitos técnicos, pessoais e emocionais e a divisão deles entre essenciais e desejáveis; e 3) delimitação das perguntas que serão feitas ao candidato ao longo da entrevista ...
As etapas de vendas são divididas em 7 passos que devem ser seguidos para se alcançar os melhores resultados:
veja, a seguir, um modelo básico para que você consiga estruturar o seu Funil de Vendas.
Um processo de vendas consiste em um modelo de regras, ações e atividades utilizados por todos os envolvidos da área comercial. Ele deve ser ensinável, escalável, mensurável e previsível. Com ele, espera-se um ganho de eficiência e produtividade, reduzindo a margem de erros na operação.
Funciona assim: você deixa seus produtos com o parceiro para que ele venda. Depois, ele repassa a você o valor de todos os produtos vendidos, descontada a comissão acertada por cada venda. Os produtos que não foram vendidos voltam para você, ou seja, o parceiro não tem a obrigação de pagar nada por eles.
5 boas práticas para a correta sondagem de vendas