Como ser um vendedor de sucesso – Resumo
17 Dicas para você ter sucesso em vendas
Quais as principais habilidades que um profissional de vendas deve ter?
Seis características de uma boa equipe comercial
Uma equipe de vendas precisa funcionar como um time de consultores sobre a empresa e o mercado. Esses profissionais precisam de treinamento constante, apoio tecnológico, ambiente propício para o crescimento e metas claras, entre outros fatores, para ter um desempenho ótimo.
6 dicas para manter sua equipe de vendas motivada
Motivar a equipe de vendas permite que os vendedores trabalhem em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional, favorecendo competências técnicas e comportamentais para ter disposição e fôlego para o atingimento das metas. Além disso, o vendedor é o propagador da imagem da empresa.
Uma equipe de alta performance precisa de liderança bem definida, que seja um reflexo do grupo. Os membros não podem ter dúvidas sobre quem toma a decisão final e a quem devem recorrer quando necessário. E para garantir o alto nível de desempenho, os líderes precisam ser participativos, inspiradores e coerentes.
8 principais técnicas de vendas e atendimento ao cliente
Resumindo, são técnicas que respondem diretamente às necessidades dos clientes, focadas nos hábitos e atitudes dos consumidores. Com o avanço das tecnologias, o cenário de vendas mudou completamente e novas técnicas são necessárias para dar conta dessa realidade.
Em sua essência, a técnicas de vendas consistem em combinar todo o conhecimento que o vendedor tem do produto com as informações que ele coleta do lead. Feito isso, ele apresenta, então, a maneira como sua oferta pode resolver as dores que o cliente sente.
A venda técnica é caracterizada pela necessidade de conhecimentos muito específicos da área ou do produto por parte do vendedor para que seja capaz de negociar, orientar e, muitas vezes, prestar suporte e treinamento quanto a funcionalidade, a fim de garantir uma solução de qualidade, conforme as especificações ...
Venda complexa é aquela que possui muitas variáveis e etapas até seu fechamento. Ou seja, são vendas que necessitam de ações pontuais para escoarem pelo funil, vencendo as barreiras que estiverem neste caminho.
Um ciclo de vendas consiste no período de tempo levado para o fechamento de um negócio, desde a captura até a compra. A duração de um ciclo de vendas depende principalmente do tipo de produto vendido, além da eficiência da estratégia usada.
Ciclo de vendas nesse caso foi de 90 dias. Qual é o ciclo de vendas médio em prospecção? Ele pode variar de 5 dias a 5 anos. Mas você deve mirar em 90 dias.
O ciclo de vendas é formado por uma série de fases necessárias para vender um produto ou serviço, que começa no primeiro contato do cliente com sua empresa e termina no pós-venda. Quanto melhor for a experiência daquele cliente em todo o ciclo, melhores são os resultados gerados.
Dentro do Inbound, o SQL se refere aos contatos os quais foram qualificados e estão mais próximos de realizar uma compra. Ou seja, o sales lead já sabe muito bem o que quer e inclusive vai solicitar o contato com a sua equipe de vendas para iniciar uma negociação.