É por isso que a Pirâmide de Maslow é também conhecida como teoria da motivação humana ou hierarquia das necessidades de Maslow. Trata-se de uma segmentação hierárquica, na qual o comportamento humano pode ser compreendido a partir da satisfação de certas necessidades.
Henry Murray (1938), um dos primeiros a pesquisar sobre o assunto, classificou as necessidades em necessidades primárias ou viscerogênicas, que são as necessidades de natureza biológica (fome, sede, sono), e necessidades secundárias ou psicogênicas, que são necessidades que derivam de uma necessidade primária ou são ...
As necessidades necessárias incluem a liberdade, a autonomia, a auto-realização, a auto-determinação, a atividade moral, a reflexão, entre outras. Assim, nem toda necessidade é carecimento, pois, em se tratando das necessidades necessárias, seu contínuo aperfeiçoamento nos humaniza progressivamente(2).
É nesse contexto que entra a pirâmide de Maslow como uma grande aliada, ajudando a identificar as carências e os desejos do público, além de potencializar as vendas. Afinal, o preço do produto ou do serviço pode até ser um fator importante na hora da escolha, mas são as necessidades dos clientes que definem a compra.
Segundo uma estimativa feita pelo Departamento Intersindical de Estatísticas e Estudos Socioeconômicos (Dieese), o salário mínimo necessário para sustentar uma família de quatro pessoas deveria ter sido de R$ 4.
O salário mínimo ideal para que uma família de quatro pessoas pudesse se sustentar deveria ter sido de R$ 5.
O valor de US$95 mil é uma média mundial. Os pesquisadores estimaram a quantia “ótima” também por região e chegaram à conclusão de que, na América Latina, o ápice da felicidade seria com US$35 mil anuais – um salário mensal de aproximadamente R$15 mil no Brasil. Esse valor é irreal para a maioria dos brasileiros.