É uma terapia que integra o conjunto de tratamentos da pessoa ou que complementa um tratamento tradicional. Boa parte das terapias integrativas trazem um equilíbrio energético entre corpo e mente, vendo a pessoa como um ser inteiro, e não uma máquina de peças separadas.
Que integra ou promove a integração.
A visão integrativa nos permite aliar as técnicas da medicina tradicional ao conhecimento de profissionais de outras áreas de atuação em busca de soluções que melhorem a sua qualidade de vida.
Significado de integrado Diz-se de algo ou alguém que se incorporou, que se integrou. Indivíduo adaptado: o funcionário está bem integrado na empresa. Combinação de partes ou etapas que funcionam de forma completa: orquestra integrada.
A abordagem integrativa está relacionada à maneira como os negociadores expandem os recursos a serem divididos. Ao expandirem os recursos, haverá mais alternativas e escolhas a serem feitas. Para que mais recursos possam ser gerados em situações adversas, precisamos possuir criatividade estratégica.
Na Negociação Integrativa, se negociam duas ou mais questões, em um ambiente competitivo ou colaborativo, no qual os negociadores procuram criar valor por meio do compartilhamento de seus interesses, para depois distribui-lo de forma a otimizar seus benefícios (RAIFFA, 2002).
Negociação integrativa, ou ganha-ganha Neste caso, para se compensar a vantagem que alguém pode eventualmente levar na negociação, são integrados novos valores na equação. Voltando ao tradicional exemplo da divisão do chocolate, pode se estabelecer que uma pessoa faz a divisão e a outra escolhe o pedaço primeiro.
c) Quando, em uma negociação, ocorre uma somatória de interesses e não uma divisão, ela se denomina negociação integrativa. d) Negociação é a tomada de decisão na qual duas ou mais partes discutem um assunto, buscando resolver as diferenças relativas a seus interesses.
Os diferentes tipos de negociação
Resultado perde/ganha e ganha/perde O segundo e terceiro resultados possíveis em uma negociação são perde/ganha e ganha/perde. ... Resultado ganha/ganha Em quase todas as negociações, você deve esforçar-se por alcancar um resultado ganha/ganha, em que as necessidades e objetivos da ambas as partes sejam atendidos.
Qual das seguintes alternativas corresponde ao significado de uma negociação 'ganha-ganha'? Chegar a uma posição intermediária em que ambas as partes envolvidas se sintam bem. Realizar uma divisão do montante de recursos em partes iguais. Construir um relacionamento de longo prazo e de confiança entre as partes.
1 Jogo em que ganha o primeiro que perde ou aquele que faz menos pontos. 2 Qualquer atividade em que se pode facilmente perder ou ganhar.
Ao contrário da distributiva, na negociação integrativa as partes não buscam apenas conseguir o melhor valor, mas também visam cooperar entre si em busca de benefícios para os dois lados. É o que acontece, por exemplo, quando uma loja negocia com um fornecedor.
No ambiente de negócios, muito se fala na relação “ganha-ganha”, mas o que significa essa expressão? Ela significa que a negociação tem uma característica incomum: ninguém perde, todos ganham. É o que se pode dizer, por exemplo, da relação ideal entre uma empresa e seu fornecedor.
O Ganha/Ganha é um estado de espírito que busca constantemente o benefício mútuo em todas as interações humanas. Ganha/Ganha significa entender que os acordos e as soluções são mutuamente benéficos, mutuamente satisfatórios.
São características do processo ganha-ganha: a) Não exige a sequência lógica para a venda. b) É ao mesmo tempo indireto, desonesto, transparente e fechado. c) É assertivo, porém, não é justo. d) Não adota posicionamentos determinados.
A primeira regra básica para um negócio ganha-ganha é você procurar entender quais as reais expectativas do cliente em relação a determinado produto ou serviço. ... Aquilo que ele não precisa, não agrega valor e, sob a ótica do cliente, encarece a oferta.
São características do processo ganha-ganha: a) Não exige a sequência lógica para a venda. b) É ao mesmo tempo indireto, desonesto, transparente e fechado. c) É assertivo, porém, não é justo. d) Não adota posicionamentos determinados.
A negociação perde-perde é aquela em que os todos os lados que negociam buscam a vitória acima de tudo. Não há definições justas para todas as partes envolvidas tão pouco igualdade em relação aos lucros.