A Programação Neurolinguística é uma forte base da estrutura do Coaching. ... Um curso de PNL ensina os indivíduos a reprogramar seu processo de aprendizagem a fim de aprender a fazer tudo aquilo que for de seu interesse.
A PNL estimula a abertura dos canais perceptivos sensoriais e o distanciamento dos julgamentos pessoais. Calibração é o conjunto de procedimentos destinados a estabelecer uma correspondência entre uma quantidade de pistas sensoriais e o estado interno de uma pessoa.
A acuidade sensorial é a capacidade desenvolvida pela consciência de observar e sentir o ambiente, as consciências e as energias a sua volta com agudez e perspicácia, através da otimização dos sentidos básicos ou parapsíquicos.
O que é Master Practitioner em PNL? ... Trata-se da formação avançada em PNL que visa integrar todos os conceitos desta ciência, possibilitando uma compreensão profunda da mente humana e suas motivações, ampliando e aprimorando o entendimento e a utilização das ferramentas apresentadas na Formação Practitioner.
Basicamente, um practitioner é um interventor positivo e universal. Ao mesmo tempo em que aprende a gerir uma mudança pessoal, pode canalizar isso através de outras pessoas e ajudá-las. Fazendo um paralelo, podemos enxergá-lo como um coaching comportamental.
Algumas técnicas de rapport são: sorrir, tratar o outro pelo nome, ser otimista, paciente, e sempre buscar conexões, ou seja, coisas que você e a outra pessoa podem ter em comum.
O cliente cinestésico eu diria que é o mais complicado de atender, pois ele é o mais exigente de todos, na verdade são clientes que exigem uma atenção no atendimento e principalmente na forma como você expõe o seu produto. O cliente cinestésico é emotivo e apreciam tocar, cheirar e sentir o produto antes de comprar.
Por fim, o cinestésico é alguém que utiliza muito o tato para estudar, focando sempre em situações práticas. Se mover e tocar, montar e desmontar coisas estimula o seu aprendizado.
Resultados
Segundo a PNL, as pessoas que utilizam o canal auditivo costumam preferir um “Olá, tudo bem?”; aquelas que se inclinam para um sorriso ou uma expressão gestual de cortesia, utilizam mais o canal visual. Por último, aqueles que utilizam um abraço, são mais cinestésicos.
Auditivo: é aquele que ouve. Uma pessoa auditiva gosta de ouvir as outras pessoas, apresenta um amplo vocabulário, se expressam com objetividade e gesticulam muito. ... Uma pessoa visual usa a visão como maneira de conseguir informações, identificando as coisas por meio de imagens.