Os 5 passos de como criar um funil de vendas
O principal objetivo do funil de vendas é orientar a jornada de compra das personas, seu perfil ideal de cliente. Ou seja, pegá-las pela mão para que se interessem pelo seu negócio e se engajarem até sentirem confiança para comprar com você.
Inbound Marketing é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Diferente do marketing tradicional, no Inbound Marketing a empresa não vai atrás de clientes, mas explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser encontrada.
As etapas de vendas, também chamadas de pipeline de vendas, podem variar no número de passos, dependendo do modelo empregado, mas, em geral, vão de 5 a 7 etapas. Neste nosso modelo de processo de vendas, decidimos usar o mais completo, que contém os 7 passos tradicionais, inclusive a prospecção e o pós-vendas.
Prospecção de vendas é o processo de procurar e adquirir potenciais clientes. Trata-se da primeira etapa de qualquer venda, pois é por meio da prospecção que o time de vendas encontra novas oportunidades e as insere no funil de vendas.
Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas.
A prospecção de uma forma simplória significa ir atrás do seu potencial cliente (prospect). ... Quando falamos em prospecção ativa, estamos considerando que a área comercial é responsável por conseguir novos clientes. Os vendedores ou os pré-vendedores devem ir atrás de novos clientes por meio de algum canal.
A palavra prospecção carrega dois sentidos: o primeiro, é de mostrar-se importante e mais visível; já o segundo, refere-se à procura de um terreno. Em ambos os casos, o termo é aplicável quando estamos falando de empresas ou negócios. ... A empresa sai para buscar por quem se interesse pelos seus serviços.
Prospecção imobiliária é o conjunto de todas as ações e atividades feitas pelo corretor de imóveis com o objetivo único de atrair mais pessoas interessadas a fazer negócios com você. ... Para gerar valor para o seu potencial cliente e reforçar cada vez mais a marca imobiliária.
Para profissionais de vendas, prospecção de clientes é o processo estruturado de analisar novos leads e tentar se conectar com eles com a finalidade de qualificá-los e, ao final, vender o produto ou serviço.
Significado de Prospectar verbo transitivo direto [Figurado] Procurar ou adivinhar os sentimentos de outra pessoa: prospectar os sentimentos de alguém. verbo transitivo direto Mensurar o valor de (alguma coisa) através de uma prospecção.