A curva ABC é um método de classificação de informações para que se separem os itens de maior importância ou impacto, os quais são normalmente em menor número. (Carvalho, 2002, p. 226).
Derivada do princípio de pareto, a curva ABC é um método abrangente de classificação que permite orientar informações, clientes e/ou produtos com relação à sua importância, dividindo os itens em três categorias facilmente distinguíveis.
A curva ABC tem como principal finalidade, classificar todos os produtos que compõem o estoque de uma empresa de acordo com o grau de importância de cada um deles. Essa classificação pode ser feita de acordo com os preços de custo ou preços de venda de cada produto do estoque.
Como explicado, a curva ABC é utilizada no gerenciamento de estoques e tem como principal objetivo oferecer informações que permitam categorizar os itens de grande impacto e importância para a empresa. Esse método também é conhecido como regra 80/20 ou Diagrama de Pareto.
Curva XYZ no Planejamento dos Estoques . A Curva XYZ é menos conhecida que a classificação ABC, mas útil pois permite a análise dos itens com base na sua criticidade no planejamento de demanda e administração dos estoques.
Basta que você os organize em ordem decrescente de custo. Assim, para fazer isso, primeiro some todo o custo multiplicando o valor unitário pela quantidade a ser adquirida. Depois, fica fácil calcular o percentual de cada produto em relação ao custo total. A partir da próxima etapa é que a Curva ABC começa a se formar.
Por isso surgiu a curva ABC, que separa o gráfico de Pareto em três partes, das quais: A - 20% dos itens representam 80% do valor. B- 30% dos itens representam 15% do valor. C - 50% dos itens representam 5% do valor.
Como fazer a curva ABC de clientes
2. Criando o gráfico Curva ABC
Elementos para realizar uma análise de clientes
Análise da carteira de clientes: passo a passo
Clientes ativos e inativos Você pode dividir a sua carteira de clientes entre clientes ativos e clientes inativos. Clientes ativos são os que estão, atualmente, comprando da sua empresa. Em contrapartida, os clientes inativos são aqueles que compraram em algum momento, mas já não compram mais.
O conceito de positivação de clientes pode ser definido como um indicador utilizado para medir o nível de atividade de cada cliente que uma empresa possui. E isso é feito por meio de uma análise dos números relativos aos contatos feitos e às vendas fechadas.
O que é carteira de clientes ativa? Carteira de clientes é um jargão conhecido dos profissionais de vendas. Trata-se do conjunto de clientes com que um vendedor ou uma empresa mantém relacionamento comercial.
Como fazer a gestão de carteira de clientes?
Essa é a maneira de calcular no mercado. Hoje o valor praticado para a compra e venda de carteira é bem alto. Pode variar entre 8x a até 12x ao valor do faturamento mensal. Geralmente esse é o escopo de precificação.
6 dicas para aumentar sua carteira de clientes
Dicas de como aumentar o faturamento da empresa
Para se avaliar uma carteira de imóveis vagos ou disponíveis serão levado em consideração pelo interessado:
Analisar os clientes é outra forma de avaliar o valor do escritório de contabilidade à venda. Afinal, a carteira de cliente é um fator que influencia diretamente no faturamento mensal e anual do negócio. Quanto mais contratantes estabelecidos, com serviços fixos, maior deve ser o preço do escritório.
Para avaliar o desempenho do seu escritório contábil através da análise da equipe de colaboradores, existem alguns métodos bastante apropriados:
O foco de um escritório como esse é apenas um só: trabalhar para que o negócio tenha gastos menores e alcance a meta de faturamento. Os preços de contabilidade consultiva estão a partir R$ 799, mas o mesmo vale para os outros tipos: o valor pode mudar de acordo com a necessidade de sua empresa.
Com base nas pesquisas e na troca de informações com empresários contábeis de todo o Brasil, considero que o lucro líquido, quando bem calculado, de 20% é satisfatório e o desejável como meta é 25%. Quanto mais, melhor, mas cuidado para não cair na cilada da gula exagerada e o tiro sair pela culatra.