O plano de vendas é a ferramenta que orienta o empresário a definir estratégias, a planejar e a gerir as vendas de um negócio. Nele, estão presentes as técnicas para a prestação de um atendimento personalizado a um cliente e para o alcance das metas estabelecidas pelo plano de marketing.
1 – As funções mais importantes exercidas pelo módulo S&OP são suportar o planejamento estratégico do negócio, garantir que os planos sejam realísticos gerenciar as mudanças de forma eficaz, gerenciar os estoques de produtos finais, gerenciar a carteira de pedidos, avaliar o desempenho, desenvolver o trabalho em equipe ...
Um plano de operações é um documento que deve descrever com bastante pormenor todas as tarefas necessárias à fabricação de um produto ou à prestação de um serviço.
Administração operacional: é diretamente responsável pela produção de bens ou serviços. Ela é constituída de gerentes de vendas, chefes de seção ou supervisores de produção. Este nível de administração é a ligação entre a produção ou operações de cada departamento e o resto da empresa.
PLANEJAMENTO GERENCIAL Considera a estrutura do projeto no desenvolvimento dos diversos níveis de planejamento, programação e controle, segundo aspectos físicos e econômico-financeiros como um todo.