A ancoragem de preço é a técnica de criar a percepção de que um preço é “justo” a partir de outro similar. Normalmente, o preço de referência (o preço âncora) é justificado pela qualidade melhor do produto. Ainda assim, o produto de menor qualidade tende a vender mais.
A discriminação de preços consiste em vender um mesmo produto por preços diferentes, extraindo o máximo do que o consumidor está disposto a pagar. Ao vender o seu produto pelo maior preço possível, o produto consegue um maior excedente econômico. Na teoria, é vedada a prática de discriminação de preços.
“Praça” para os 4 ps de marketing está relacionado ao local no qual o produto será comercializado. Em inglês, essa sigla está relacionada a “placement” o qual — em uma tradução livre — seria entendido como “colocação no mercado”, no Brasil.
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Além dos preços, o uso adequado de cores, o tamanho das letras que anunciam suas promoções, o posicionamento dos biombos e prateleiras, a arquitetura do PDV – muitas coisas podem influenciar o comportamento e as sensações das pessoas.
Como impulsionar as vendas com um mix de produtos?
Critérios para montar um combo de sucesso Outro critério que precisa ser avaliado é o valor do combo, que precisa ser atrativo para o cliente e ainda garantir o aumento do lucro. Por exemplo, em um combo de lanche + bebida, o valor total dos dois itens deve ser menor que o valor deles vendidos separadamente.