Materiais de merchandising: como eles podem contribuir para a estratégia no ponto de vendas?
6 técnicas de merchandising para impulsionar suas vendas
Os principais tipos de Merchandising
Para fazer merchandising é preciso criar um planejamento e analisar as disposições dos produtos como se fosse o cliente, cuidar para que outros artigos não impeçam a visibilidade. Criar contrastes de cores e também formas de chamar a atenção como placas de desconto pode ser uma boa estratégia./span>
Os resultados preliminares indicam que os quatro fatores – Emocional, Visual, Impulsivo e Influência do ambiente explicam 59,09% do comportamento impulsivo influenciados pelas técnicas do merchandising.
Como vimos, a cultura, a subcultura e a classe social que o indivíduo pertence são fatores de influência na decisão de compra, mas além disso existem outros elementos de importância como o fatores sociais./span>
Se você quer descobrir quais são os fatores que influenciam o comportamento de compra do consumidor, confira nossa lista!
O primeiro fator que influencia na decisão de compra do consumidor é a classe social. ... Assim como a personalidade influencia as escolhas das pessoas em todos os aspectos da vida (profissão, relacionamentos, interesses, hobbies, medos etc.), ela também pode ser decisiva no momento de adquirir produtos ou serviços./span>
O comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Os fatores culturais exercem a maior e mais profunda influência. ... É muito comum, empresários se perguntarem o que influencia o comportamento de compra de seus clientes./span>
Entre os principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor podemos citar:
Os fatores culturais envolvem a cultura, a subcultura e a classe social do consumidor que define o perfil de produtos que serão consumidos. A cultura inclui os objetivos materiais da sociedade, as ideias e valores, as instituições, a maneira como nos vestimos, pensamos./span>
O comportamento do consumidor é a soma de todas as percepções, atitudes e influências que levam as pessoas a tomarem uma decisão de compra. ... Esse é um conceito de marketing que determina quando, onde, como e por que as pessoas tomam uma decisão de compra.
O comportamento do consumidor é o estudo feito sobre os fatores que influenciam as pessoas nas escolhas que estas fazem ao adquirirem produtos ou serviços. Esta análise relaciona todas as atividades de obtenção, consumo e descarte, incluindo o processo de decisão que segue estas ações.
Analisar o comportamento do consumidor é essencial para qualquer tipo de negócio, pois permite focar melhor os esforços onde realmente é necessário e obter os resultados desejados pela empresa. Entendendo o comportamento do consumidor, a empresa vai oferecer aos seus clientes os melhores produtos e serviços./span>
Diferentemente do comportamento complexo, no comportamento de compra com baixa dissonância cognitiva, existe um alto envolvimento com o produto ou serviço. Mesmo a compra não sendo algo habitual e o preço sendo caro, o consumidor vê pouca diferença entre as marcas./span>
O estudo do comportamento dos consumidores fornece a base para que o profissional de marketing atue de modo a satisfazer as necessidades e vontades de seu mercado-alvo, além de contribuir para o processo de troca. Compreender os consumidores e o processo de consumo proporciona uma série de benefícios./span>
Conhecer o comportamento do consumidor te ajuda a definir seu cliente principal, aquele que a empresa atinge de forma direta. O seu estoque deve ser abastecido com produtos que satisfaçam a esse cliente em especial, porque ele é o maior comprador dos seus serviços./span>
Tão importante quanto conhecer o público-alvo da sua empresa é garantir que nenhuma das informações que você coletou se perca — o que demandaria novas pesquisas no futuro e, consequentemente, mais custos. A melhor maneira de fazer isso é criando um documento para registrar todas as informações do seu público-alvo./span>
Para criar valor para os consumidores e lucros para as organizações os profissionais de marketing precisam entender por que os consumidores compram determinados produtos e não outros. ... O consumidor tem preferências que não são as mesmas para todos, já que cada um prefere aquilo com o qual se identifica./span>
Qual a principal variável analisada pelos profissionais de marketing no que se refere ao comportamento do consumidor? ... Eventos culturais, dados que estão registrados por meio da interação do consumidor com a tecnologia e as relações entre produtos e seus possíveis consumidores./span>
Ou seja: a satisfação é percebida pelo consumidor quando ele adquire determinado produto ou serviço e pode compará-lo com suas expectativas (ou com produtos e serviços que prometem a mesma sensação). Se a sensação não o atende, ele estará insatisfeito./span>
Quando se trata em descobrir necessidades e desejos dos consumidor, algumas marcas se empenham em desvendar as características mais profundas de comportamento de consumo e por isso, buscam. saber não só o perfil básico, mas estudam os seus interesses. valores atitudes e traços de. personalidade./span>
Necessidade é tudo aquilo de que precisamos e que é indispensável para nossa vida. Desejo é tudo aquilo que queremos ter ou usufruir, sendo necessário ou não. ... Por isso o bom senso é tão importante: devemos satisfazer nossas necessidades e, na medida do possível, atender a nossos desejos./span>
SAIBA COMO APROVEITAR AS NECESSIDADES E DESEJOS DOS CLIENTES PARA VENDER MAIS. A principal diferença entre as necessidades e os desejos é que os desejos não são essenciais, desejos são carências por produtos específicos, são sonhos almejados, já as necessidades são os consumos básicos que um consumidor precisa./span>