reconhecer, que caso haja uma evidência, haverá adesão a essa evidência, o que não raro é difícil quando isso implica descobrir que se está errado; e reconhecer a norma do que os gregos chamavam de logos — que está acima dos interlocutores: logos como um discurso objetivo, que busca ser objetivo.
É necessário para haver o verdadeiro diálogo deverá existir certa distância entre os interlocutores, pois do contrário, o interlocutor não desempenha mais o papel do outro. Também não existirá interlocução se ambos falarem a uma só vez, será no máximo um dueto ou um coral.
Significado de Pensamento Modo de pensar; opinião, ponto de vista.
Ao fechamento de uma proposta, procure evidenciar os benefícios ao fazer o que você está pedindo. Você também pode utilizar uma história, uma metáfora, ou até mesmo falar o que a pessoa pode perder caso não adquira seu produto ou serviço. Lembre-se você não vende produto ou serviço, vende soluções e estados emocionais.