O Custo de Aquisição de Clientes representa o investimento médio em esforços diretos com o fim de conquistar um novo consumidor. Trata-se de uma métrica importante para avaliar a saúde financeira de uma franquia e, também, para a tomada de decisões que beneficiem o negócio.
Estudo realizado pela Fundação Dom Cabral mostra que as companhias gastaram, em média, 12,37% do seu faturamento bruto com custos logísticos no Brasil nos últimos três anos. Ou seja, tiveram de desembolsar 15,5 bilhões de reais a mais de 2015 para cá, quando o porcentual era de 11,73%.
O cálculo do CAC é simples: basta dividir a soma dos investimentos para adquirir um cliente pelo número de clientes conquistados em um determinado período. Digamos que, em um trimestre, sua empresa investiu R$ 5.
Para cálculo do Custo de Aquisição da Mercadoria vamos utilizar a seguinte fórmula: CAM = PUC + IPI + Frete – ICMS. Assim, o custo de aquisição foi de R$ 40,34 para a calça de R$ 21,41 para a camisa. Os custos indiretos / fixos são aqueles que a empresa tem, assegurar o seu funcionamento normal.
É preciso conhecer todo o material recebido, entre matéria-prima e componentes comprados, para calcular o custo médio ponderado. Para isso, faça a seguinte conta: (valor do produto – impostos x quantidade recebida) + (custo unitário x quanto tem em estoque) / (quanto tem em estoque + quantidade recebida).
Se você tiver o valor em gramas e o preço praticado pelo quilo do produto, e quiser saber quanto pagar pelas gramas em questão, basta multiplicar as gramas em questão pelo preço praticado por quilograma, e dividir tudo por mil.
Como calcular o preço por quilo Se, ainda assim, precisar de calcular o preço por quilo, deverá dividir o preço total do produto pelo seu peso. Mas será necessário, primeiro, converter o peso em quilos. Neste caso, comprar a embalagem maior compensa mais por ter um custo por quilo inferior (6,38 euros).