O ciclo de vendas é formado por uma série de fases necessárias para vender um produto ou serviço, que começa no primeiro contato do cliente com sua empresa e termina no pós-venda. É quando voltamos à ação inicial prospectando novos leads, por isso, a sequência é definida como um ciclo.
Por definição, o que diferencia um ciclo de vendas curto e longo é a sua extensão. No ciclo de vendas curto, o lead é rapidamente amadurecido até a tomada de decisão. ... O ciclo de vendas longo é marcado por processos com diversas etapas, que podem ser mais ou menos lentas.
Prospecção de clientes é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes. Somente após a passagem do Lead por alguns filtros, em um processo chamado de qualificação de Leads, é que se deve prospectar clientes.
O prospector é um profissional que coleta novos contatos, que sejam potenciais clientes, analisando o perfil qualificando cada um. Ele não realiza negociações, apresentações do produto, porém ele consegue agendar reuniões e iniciar o processo para que o vendedor dê sequência..
Para profissionais de vendas, prospecção de clientes é o processo estruturado de analisar novos leads e tentar se conectar com eles com a finalidade de qualificá-los e, ao final, vender o produto ou serviço.