É aquele que, propositalmente, a empresa coloca com centavos (geralmente na casa dos noventa), não exibindo valores “redondos”, e outra forma de identifica-lo é “preço quebrado”. Exemplos deste tipo de preço são R$ 19,99, R$ 49,95 ou R$ 199,90.
O produto pareceria muito mais caro, e a demanda despencaria. O incentivo é, então, evitar que o preço ultrapasse a marca. Por isso observaríamos tantos preços terminados em 99 centavos. ... Note que os preços diminuem à medida que a milhagem aumenta – o que faz sentido, pois veículos mais rodados valem menos.
Um centavo a menos no preço (o famoso ,99) Quem nunca se perguntou por que os preços terminam em 99? Essa é uma das estratégias mais usadas para vender mais. Principalmente no varejo. Diminuir um centavo de um preço arredondado causa a sensação de que um produto está mais barato.
E há uma magia quando o preço termina com 99. ... A razão aparente para tal fenômeno é que os preços que terminam em 99 levam a uma ideia de desconto, o que minimiza o sentimento de culpa dos consumidores, fazendo com que a compra torne-se não só algo prazeroso, mas também útil.
Por apenas ,99: entenda por que as lojas não vendem a preços redondos. Quantas vezes você comprou um produto que estava precificado a “por apenas X,99″. ... Diversas pesquisas psicológicas comprovam que terminar um preço com ,99 centavos resulta em um aumento de vendas na comparação com o mesmo produto 1 centavo mais caro.
Os preços promocionais podem ajudar na aquisição de clientes por incentivar compradores preocupados em comprar. Pode aumentar a receita, aumentar a fidelidade do cliente e melhorar o fluxo de caixa de curto prazo. Uma estratégia de preços promocionais funciona melhor no curto prazo.
O preço de referência, também chamado de preço âncora, é uma estratégia na qual o vendedor usa como referência o modelo mais caro do produto em questão. A partir disso, o cliente tende a achar o preço de todas as outras mercadorias similares muito mais atrativo.
8 Técnicas para Justificar um Aumento de Preços
Quando ele disser que está caro, devolva a afirmação com um questionamento e uma objeção. Pergunte: _ Como assim caro? Se elaborada de forma sutil, essa indagação faz com que o cliente repense o valor em relação às características e vantagens do produto.
6 dicas de como avisar o cliente sobre aumento de preço