A responsabilidade pela preparação da previsão da demanda normalmente é do setor de Marketing ou Vendas. ... Em empresas de pequeno e médio porte, não existe ainda uma especialização muito grande das atividades, cabendo ao pessoal do PCP (geralmente o mesmo de Vendas) elaborar estas previsões.
3 min. A projeção de vendas, também conhecida como orçamento de vendas, planejamento de vendas, previsão de receitas ou ainda projeção de faturamento, como o próprio nome induz, é a previsão feita pela empresa para o montante de receitas que espera receber em um determinado período futuro.
Baseia-se em prever o consumo do próximo período tendo por base o consumo ou demanda do período anterior. Normalmente acrescenta-se certa quantidade, quando o consumo é relativamente crescente ou diminui-se quando o consumo for decrescente.
1 Ato ou efeito de prever; antevisão, presciência. 2 Antecipação de algo que ainda não aconteceu; conjectura, suposição. 3 Cálculo de tudo o que é necessário para a execução de um programa ou de um projeto; estimativa, orçamento.
A torre de controle logístico se caracteriza pela criação de uma central de integração, reunindo todos os dados e informações relevantes que a operação exige para atingir um alto nível de capacidade e produtividade.