Tipos de Estratégias de Posicionamento
Segundo Philip Kotler, posicionamento de mercado é “a ação de projetar o produto e a imagem da organização com o fim de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público-alvo”. ... As estratégias de posicionamento devem ser baseadas na diferenciação das ofertas inseridas em um segmento específico de mercado.
Como fazer um mapa de posicionamento?
Quatro Maneiras de Definir os Valores
Posicionamento de mercado é um conceito de marketing que se refere a uma posição que a marca ocupa na mente do consumidor. ... Estudar o mercado-alvo e mapear a concorrência para ter uma referência. Identificar quais valores, símbolos e comportamentos devem ser associados a marca, de forma que diferencie da concorrência.
Posicionar-se, trocando em miúdos, significa explicar para o mercado quais são os valores da marca que justificam comprar da gente e não de nosso concorrente. Ou, porque pagar mais caro por aquilo que oferecemos, em troca de uma performance melhor.
Um bom posicionamento de mercado também proporciona mais controle sobre a imagem da empresa. Afinal, as marcas em posição de liderança em seu segmento exercem maior influência e podem se diferenciar constantemente dos concorrentes, graças à visibilidade e credibilidade diante do público.
Posicionamento por benefício: prometimento da marca quanto a um benefício exclusivo com a compra de tal produto.
O posicionamento de marca influencia muito na imagem da empresa e na definição do espaço que ela ocupará no mercado. Basicamente, ele é construído na relação entre empresa e público, levando em conta todos os elementos necessários para melhorá-la e, a partir disso, ser percebido de forma diferenciada pelos clientes.
De um lado, pode-se considerar o posicionamento competitivo como a escolha de segmentos que estão disponíveis no mercado, e que são acessíveis pela organização, onde a mesma consegue se diferenciar da concorrência e obter lucratividade.
É IMPORTANTE PARA AS EMPRESAS E SUAS MARCAS ENTENDER QUAL É A SUA POSIÇÃO NA MENTE DO CONSUMIDOR. PARA ISSO, UTILIZAM UMA PEQUENA QUE IDENTIFICA A PRIMEIRA MARCA A SER LEMBRADA PELO CONSUMIDOR QUANDO SE PENSA EM UMA CATEGORIA DE PRODUTOS, O QUE REMETE À FORÇA DESTA MARCA.
A marca é o DNA de uma empresa e é o que conecta o cliente ao produto. Por isso, ela precisa demonstrar a capacidade do negócio para atender às necessidades do consumidor, garantindo satisfação e melhor experiência de quem escolhe o seu empreendimento.
Posicionamento estratégico é definir como você deseja que o público veja sua empresa/marca; mas, se essa imagem for igual a de outra empresa, perde a graça. Então, posicionamento é como você deseja ser visto no mercado, pautado na diferença.
Ou seja, para se posicionar com sucesso, você precisa saber exatamente:
A estrutura do mercado dirige as estratégias posicionais deliberadas, as quais dirigem a estrutura organizacional. ... O processo de formação da estratégia é, na melhor das hipóteses, semi-consciente, enraizado na experiência e na intuição do líder, quer ele crie a estratégia ou a adote de outros e a interiorize.