Respondido por Melissa Ribeiro
Aqueles que estão procurando uma resposta para a pergunta “Como calcular a margem de contribuição ponderada?” frequentemente fazem as seguintes perguntas:
Como calcular a margem de contribuição?
A margem de contribuição unitária é calculada de produto a produto, ou seja, ela se refere ao SKU que você está comercializando. Enquanto a margem total, é a média ponderada do faturamento. EXEMPLO: Marcela atua em um nicho muito específico, ela comercializa dois produtos com margens unitárias de 10% e 50%.
E vários outros pontos. A fórmula da Margem Bruta é calculada dividindo o lucro bruto pela receita líquida. Então o resultado é a porcentagem de lucro que fica na empresa por cada venda. Portanto, ao analisar uma empresa, o ideal é encontrar negócios com margem bruta acima de 40% de forma constante.
A média de porcentagem para revenda é geralmente de 30% em cima do valor de cada peça. Ou seja, em uma peça de R$100 reais você ganhará R$430 reais. Este por sua vez é um dos lucros mais altos que temos e muitas empresas fazem isso como a porcentagem de revenda Jequiti ou a porcentagem de lucro da Boticário.
Por exemplo: o produto custa R$25,00 originalmente e você vende por R$55,00. Sua margem de lucro bruta é de R$30,00. E para fazer a conta da margem de lucro bruta é só pegar o valor que você recebeu, dividir pelo total e multiplicar por 100 para dar a porcentagem. Aqui seria: 30 : 55 = 0.
Veja um exemplo prático: Ilustramos uma situação real para você enxergar suas possibilidades de lucro utilizando um produto popular da Avon, o Renew. Se você efetuar uma venda sob o valor de R$ 60,00, seu lucro será de R$ 18,00, ou seja, você ganhou 30% de lucro em cima do produto vendido.
Na Avon a compra do kit inicial não é obrigatório para começar, mas existem algumas regras de pedido mínimo para os recém cadastrados. Se o revendedor escolher o kit início de sucesso vai investir um valor de 120 reais que pode ser pago em até 3 vezes no cartão de crédito ou no boleto bancário á vista.
Com ela, você divulga e vende todos os produtos do catálogo Avon para clientes do Brasil inteiro, pelas redes sociais e WhatsApp, e pronto! A cada venda, você tem 20% de lucro, sem precisar se preocupar com estoque ou entrega. A Avon cuida disso para você!