Como elaborar um mapeamento do perfil dos oponentes de uma negociacao

Como elaborar um mapeamento do perfil dos oponentes de uma negociacao Essa é a pergunta que vamos responder e mostrar uma maneira simples de se lembrar dessa informação. Portanto, é essencial você conferir a matéria completamente.
  • Como elaborar um mapeamento do perfil dos oponentes de uma negociacao

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    Desafio Profissional  Passo I O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade. Jorge Andrade negociador e representante da Gravadora, sou estrategista de Negócios, tenho experiência em negociar em meio a conflitos. Com a instalação da gravadora no local posso contribuir para a melhoria do local, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Passo II  Estilos, características e táticas. Gravadora-estilo confrontador combinando controle com alto confiança no outro. Trabalha em colaboração, como característica é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses e sua tática é definir os limites para ambas às partes. Associação dos moradores- seu estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam este estilo agem apenas conforme seus interesses, como característica parecem sábios quando é fundamental se chegar a um acordo.
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