Técnicas da PNL - Ancoragem
As âncoras de PNL fazem parte dessas técnicas que ajudam as pessoas a mudarem as suas vidas! A principal função delas é evitar que as nossas emoções fiquem à deriva. Desta forma, as âncoras são utilizadas consciente e inconscientemente a todo momento, criando condições de lidar com diferentes momentos e situações.
Âncora é uma técnica que utilizamos para criar um gatilho mental que ativa sentimentos, pensamentos, estados emocionais a um estímulo específico. Esse estímulo específico pode ser uma palavra, uma frase, um toque, um objeto… Algo que vemos, sentimos, tocamos, saboreamos ou cheiramos.
A ancoragem de preço é a técnica de criar a percepção de que um preço é “justo” a partir de outro similar. Normalmente, o preço de referência (o preço âncora) é justificado pela qualidade melhor do produto. Ainda assim, o produto de menor qualidade tende a vender mais.
A ancoragem em vendas é a arte de usar referências para basear o possível cliente, convencendo-o a tomar a ação que você deseja (geralmente, comprar). Essa técnica pode ser usada para referenciar preços, criar uma excelente primeira impressão ou vincular sensações à sua solução, ou à do concorrente.
O produto pareceria muito mais caro, e a demanda despencaria. O incentivo é, então, evitar que o preço ultrapasse a marca. Por isso observaríamos tantos preços terminados em 99 centavos. ... Note que os preços diminuem à medida que a milhagem aumenta – o que faz sentido, pois veículos mais rodados valem menos.
A propósito, para chamar a atenção dos consumidores, uma das estratégias de marketing mais usadas é o preço psicológico. O preço psicológico é a forma como o cliente percebe o custo-benefício de um produto ou serviço, ou seja, como ele associa o preço com os atributos de uma oferta.
“Praça” para os 4 ps de marketing está relacionado ao local no qual o produto será comercializado. Em inglês, essa sigla está relacionada a “placement” o qual — em uma tradução livre — seria entendido como “colocação no mercado”, no Brasil.
O preço é um dos quatro elementos do Mix de marketing, sendo responsável pelas decisões de precificação e influenciando o posicionamento do produto e da marca. O preço também é o meio pelo qual se atinge os objetivos financeiros propostos, por meio da adequação da oferta à realidade do mercado.
É um conjunto de métodos e recursos que visam a aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço, durante um período de tempo determinado.
Promoção é um termo que deriva do latim promotĭo e que faz menção à ação e ao efeito de promover. Este verbo, por sua vez, significa iniciar ou impulsar um processo ou uma coisa; elevar alguém a um cargo ou a emprego superior àquele que tinha; ou tomar a iniciativa para realizar algo.
O quarto P do marketing, chamado de promoção, envolve todas as ações relacionadas à divulgação e comunicação do seu produto para o público alvo. Muitas pessoas acreditam que o P de promoção envolve apenas os descontos em vendas – o que conhecemos também como promoção de vendas – mas na verdade vai muito além disso.
Frases para conquistar o público
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A seguir, falaremos sobre os principais passos para isso.
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Confira algumas dicas que podem ajudar no planejamento de uma promoção de vendas nota 10. Tenha um cadastro eficiente, para conhecer bem o perfil e os interesses dos clientes. Conheça seu estoque nos detalhes. Priorize a divulgação da ação promocional para os clientes frequentes.