O bom comportamento das estruturas de concreto armado é assegurado pelo fenômeno da aderência existente entre o aço e o concreto, garantindo que os materiais trabalhem em conjunto formando, assim, um conjunto solidário.
Numa negociação, uma das coisas mais intrigantes é a “ancoragem”, ou seja, a percepção de que a primeira proposta, por mais arbitrária que seja, servirá como “âncora” para toda a transação. Por este princípio, quem joga a âncora primeiro estabelece os parâmetros da negociação.
A ancoragem é uma das técnicas da PNL, utilizada para criar ou modificar respostas associadas à um estímulo. Inconscientemente estamos expostos à ancoragem, por exemplo, quando ouvimos uma música e nos emocionamos, porque ela nos faz lembrar de alguém ou de uma situação importante.
O efeito de ancoragem ou focalismo é um viés cognitivo que descreve a comum tendência humana para se basear de forma intensa, ou de se "ancorar", a uma característica ou parte da informação recebida, quando em processo de tomada de decisão.
O efeito de ancoragem é um acontecimento cognitivo que descreve a comum tendência humana de se basear de forma intensa, ou de se “ancorar”, a uma característica ou parte da informação previamente recebida, quando em processo de tomada de decisão.
MAANA ou BATNA Com origem no acrônimo em inglês BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) MAANA quer dizer Melhor Alternativa A Negociação de um Acordo.
1. Crie um plano para sua contraproposta
O que NÃO fazer durante a negociação
O acordo pode ser algo bom para ambas as partes", acrescenta. A carência para o início do pagamento do aluguel está entre as ofertas mais comuns concedidas pelos proprietários para os inquilinos que realizam as reformas. Outras compensações são os descontos no valor do aluguel ou a extensão do período contratual.
Título da proposta comercial