A seguir, entenda o que fazer para evitar que isso aconteça.
A previsão de vendas tem por objetivo ser o mais acurada possível, refletindo uma estimativa precisa. ... No entanto, a importância de prever as vendas está muito clara dentro das instituições, pois permite o planejamento global.
Existem 2 tipos gerais de técnicas de previsão de demanda: Métodos Qualitativos: inclui julgamento, que traduz as opiniões dos gerentes, especialistas, pesquisas de mercado e estimativas das equipes de vendas. Métodos Quantitativos: inclui o método causal e a análise de séries temporais.
Métodos de previsão de vendas são métodos de estimativas objetivando determinação quantitativa das vendas nas corporações, visando direcionamento dos planos de marketing. Deve ser pautada em três fatores básicos, os quais são: a área geográfica, o nível do produto e o período, os quais vão prever as vendas.
Segundo Tung (1994), a previsão de vendas constitui o ponto de partida do sistema orçamentário, sua estruturação é feita antes da formulação de produção, compras, pesquisas, etc. A previsão de vendas uma vez estabelecida, fixa um limite que a empresa julga atingir quanto a faturamento e gastos (despesas + custos).
É verdade que não dá para prever exatamente tudo o que vai acontecer. Porém, é possível fazer uma projeção de resultados de modo efetivo....Como fazer a projeção de resultados?