Vendas Inbound – Elas derivam do Inbound Marketing, que é uma abordagem de marketing voltada principalmente ao marketing digital. O Inbound começa com o objetivo de atrair visitantes para a plataforma online (site/blog) e gerar leads orgânicas para o time comercial.
Talvez a principal diferença entre essas duas estratégias seja quem está procurando quem. Enquanto no inbound é o lead que vai até a empresa, seja convertendo em alguns conteúdos ou afirmando o interesse em conversar com um consultor, no outbound é a empresa que dá o primeiro passo.
Inbound Sales é uma metodologia que prioriza as necessidades e objetivos do cliente em potencial, em vez de tentar vender a qualquer custo. Um vendedor Inbound atua de maneira consultiva, auxiliando e conduzindo os contatos ao longo do processo de vendas.
Se o Inbound foca na atração dos clientes, o Outbound vai atrás dessas pessoas, escolhendo os Leads que tenham perfis mais adequados e entrando em contato com aqueles que não necessariamente tenham sido atraídos pela empresa.
Dentro do Inbound, o SQL se refere aos contatos os quais foram qualificados e estão mais próximos de realizar uma compra. Ou seja, o sales lead já sabe muito bem o que quer e inclusive vai solicitar o contato com a sua equipe de vendas para iniciar uma negociação.
Nesse ponto, você já deve conhecer alguns dos principais benefícios de adotar o Inbound Sales como metodologia de vendas. Seu uso, por exemplo, aumenta consideravelmente a taxa de sucesso dos vendedores, já que eles lidam com leads que estão propícios a realizar a compra.
Inside Sales é a modalidade de venda realizada de dentro da empresa. O vendedor se aproveita da tecnologia para realizar reuniões à distância, reduzindo custos com deslocamento e aumentando a produtividade. É ideal para vendas com maior nível de complexidade.
O objetivo do inside sales é diminuir custos e aumentar a eficiência das vendas. Mas apenas o fato de não sair da empresa e usar a tecnologia não é suficiente para isso. Claro, gastos com transporte, hospedagem, visitas e outros diminuem drasticamente.
Inside sales: responsável por fazer vendas B2B de forma remota, sem visitar os clientes. Esses profissionais são comuns em empresas SaaS ou outras empresas B2B onde o investimento dos serviços não ultrapassa muito a casa dos R$1.
A Meetime é uma empresa que produz conteúdo e software para profissionais de Inside Sales, ou seja, que fazem vendas remotas. Nós trabalhamos com 3 pilares básicos: Comunicação: ajudamos os vendedores a se comunicarem com os prospects por meio de ligações telefônicas e reuniões online via videoconferência.
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Vários nomes nos dias de hoje são utilizados, como vendedor, assessor comercial, gestor comercial, gestor de área, vendedor técnico, vendedor milênio e outros.
Faturamento é a soma total das vendas de uma empresa em determinado período, independentemente de serem realizadas a vista ou de forma parcelada e pode ser comprovado através da emissão de documentos válidos.
Dessa forma, o faturamento evidencia-se pela soma de todas as vendas que a empresa fez em um período, ou do montante total que a empresa alcançou de ganhos financeiros brutos e líquidos no mesmo período a fim de obter-se o resultado do mesmo período.
O faturamento corresponde à soma das vendas de produtos e/ou serviços em determinado período. Ou seja, é todo o dinheiro que entra no caixa da empresa, a partir da venda de produtos, mercadorias e serviços. Por exemplo: no mês de junho a Loja Play vendeu 5.
O faturamento líquido é demonstrado sem esses impostos e indicam o real faturamento que a empresa obteve durante o período. Por não incluir os impostos cumulativos, conforme a atividade da empresa, também pode ser chamado de Receita Bruta.
O que é Faturamento? Quando uma empresa registra uma venda ou a prestação de um serviço, isso significa que ela está registrando um faturamento. Ou seja, quando a empresa vende um produto ou serviço, deve registrar essa venda realizar a emissão da nota fiscal ao final desse processo.
Nota Fiscal é o recibo que comprova transações de venda de produto ou serviço entre uma empresa e pessoa física ou, até mesmo, entre empresas. A nota fiscal, basicamente, documenta uma transação e também serve para recolhimento de impostos de transações comerciais.