SAIBA COMO APROVEITAR AS NECESSIDADES E DESEJOS DOS CLIENTES PARA VENDER MAIS. A principal diferença entre as necessidades e os desejos é que os desejos não são essenciais, desejos são carências por produtos específicos, são sonhos almejados, já as necessidades são os consumos básicos que um consumidor precisa.
O que é Necessidade: Necessidade é aquilo que é estritamente necessário, ou seja, que é indispensável, que é útil, que não se pode deixar de ter ou ser.
Diz no seu livro: “O ser humano possui cinco desejos fundamentais: ser reconhecido, amado, elogiado, livre e útil. Quando esses desejos são satisfeitos, o homem encontra a razão de viver”.
É o desejo que move o homem. Sem anseios, sem desejos, expectativas, planos, projetos, metas somos os mais miseráveis dos seres. Conhecer o próprio desejo; especificá-lo e ir atrás de realizá-lo é o que nos distingue dos demais animais.
Resposta. Resposta: “O ser humano possui cinco desejos fundamentais: ser reconhecido, amado, elogiado, livre e útil.
Desejo de Consumo de Bens Materiais: Bens da Moda, Bens Esnobes e Bens de Consumo Conspícuo. ... A própria noção de um “bem material” alargou-se para incluir tudo o que pode ser comprado ou vendido, incluindo ideias, fragmentos de melodia e até identidades.
Ou seja, o consumo hedonista caracteriza-se pelo princípio do prazer, do consumo de produtos e serviços que proporcionem prazer intrínseco. O consumo deixa de ser uma atitude para resolver uma necessidade, passando finalmente para o desejo de felicidade.
Portanto, como já foi dito, o marketing tem por objetivo atender as necessidades e, principalmente, os desejos dos clientes; pois, é por meio da realização dos seus desejos que ele surpreenderá e encantará os clientes. Por isso, que o marketing é sensacional e um enorme diferencial competitivo para as empresas.
A necessidade é uma busca para superar um determinado problema que o cliente vem enfrentando. E o desejo é a vontade de ter ou possuir determinada solução para resolver a sua necessidade. Vários fatores influenciam o comportamento de compra e afetam escolha do consumidor.
Quando se trata em descobrir necessidades e desejos dos consumidor, algumas marcas se empenham em desvendar as características mais profundas de comportamento de consumo e por isso, buscam. saber não só o perfil básico, mas estudam os seus interesses. valores atitudes e traços de. personalidade.