Versões mais completas costumam ser aplicadas por profissionais que conheçam bem a metodologia DISC, formados em RH, Psicologia, gestão de pessoas ou coaching.
Para fazer uma avaliação comportamental DISC você precisa aplicar o teste no seu candidato, através de uma série de questões pontuais. Depois de respondidas as questões, cabe ao profissional de RH fazer uma análise das respostas e traçar o perfil do candidato.
O DISC é um método desenvolvido para avaliação de comportamento dos indivíduos. ... A partir destas duas dimensões, estimulam-se quatro variáveis comportamentais que podem ser moldadas de acordo com os referenciais. São eles: Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade.
Nesse contexto, o DISC é uma ferramenta essencial para descobrir o estilo comportamental das pessoas, aumentando as chances de sucesso pessoal e profissional. Além disso,o DISC permite avaliar os pontos fortes e fracos do indivíduo, determinar suas reações e verificar quais posturas precisam ser melhoradas.
A metodologia DISC é uma ferramenta que auxilia os gestores a mensurar os pontos fracos e fortes dos colaboradores para assim conseguir traçar objetivos alinhados ao perfil profissional de cada um e consequentemente alcançar maiores resultados no dia a dia.
O termo DISC remete aos quatro fatores que compõem a técnica criada por Marston para verificar o perfil comportamental dos indivíduos: dominância, influência, estabilidade e conformidade.
Existe um teste chamado DISC, cujo acrônimo significa Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade, que proporciona maior clareza sobre qualidades e pontos a serem melhorados na personalidade de uma pessoa. Assim, o DISC é um método desenvolvido para avaliação de comportamento dos indivíduos.
Os diversos estilos de comportamento dos vendedores segundo a teoria DISC
Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis observados nas pessoas e tais respostas comportamentais ocorrem a partir da combinação de duas dimensões: uma interna (referente à percepção do poder pessoal no ambiente) e outra externa (percepção da favorabilidade do ambiente).
Uma das ferramentas mais usadas nos dias atuais, é a metodologia DISC, sigla que significa a junção das iniciais dos quatro perfis de comportamentais: (D) dominante, (I) influente, (S) estável e (C) cauteloso.
Os 4 fatores da Teoria DISC
Um padrão de comportamento é uma maneira de agir que sempre se repete diante de situações semelhantes. Se você sempre "explode" à menor contrariedade é porque criou um padrão de comportamento. Quando se depara com algo que não saiu como você queria, "dispara" internamente sempre a mesma reação.
Geralmente quando queremos determinar certos elementos de um conjunto, ordenamos esses elementos seguindo um determinado padrão. Dizemos que esse conjunto corresponde a uma sequencia ou sucessão. ... Sequência dos números primos: (2, 3, 5, 7, 11, 13, ...)