Questão 1Nota: Não geradaUma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:Alternativas1 – Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.2 – Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 – Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.4 – Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
5 – Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
Sua respostaSem respostaQuestão 2Nota: Não geradaPara que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:
Alternativas1 – “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.2 – “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.3 – “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.4 – “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.5 – “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.Sua respostaSem respostaQuestão 3Nota: Não geradaLeia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele. 
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: 
Alternativas1 – As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 2 – As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
3 – A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 4 – A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 5 – As duas afirmações são falsas.Sua respostaSem respostaQuestão 4Nota: Não geradaDentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula?Alternativas1 – Resultados desejados.2 – Objetivos tangíveis.3 – Objetivos indesejados e intangíveis.
4 – Objetivos emocionais e simbólicos.5 – Impactos esperados nos relacionamentos.Sua respostaSem respostaQuestão 5Nota: Não geradaSegundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores resultados se considerassem alguns passos. Um dos passos a ser considerado para que se possa maximizar o resultado de uma negociação é:Alternativas1 – Concentrar-se nas posições e não nos interesses.2 – Unir as pessoas e os problemas.3 – Indefinir critérios objetivos.
4 – Buscar opções onde os ganhos sejam mútuos.5 – Concentrar-se nas posições e nos interesses.Sua respostaSem resposta

Questão 1Nota: Não geradaUma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:Alternativas1 – Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.2 – Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 – Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.4 – Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
5 – Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
Sua respostaSem respostaQuestão 2Nota: Não geradaPara que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:
Alternativas1 – “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.2 – “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.3 – “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.4 – “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.5 – “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.Sua respostaSem respostaQuestão 3Nota: Não geradaLeia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele. 
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: 
Alternativas1 – As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 2 – As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
3 – A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 4 – A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 5 – As duas afirmações são falsas.Sua respostaSem respostaQuestão 4Nota: Não geradaDentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula?Alternativas1 – Resultados desejados.2 – Objetivos tangíveis.3 – Objetivos indesejados e intangíveis.
4 – Objetivos emocionais e simbólicos.5 – Impactos esperados nos relacionamentos.Sua respostaSem respostaQuestão 5Nota: Não geradaSegundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores resultados se considerassem alguns passos. Um dos passos a ser considerado para que se possa maximizar o resultado de uma negociação é:Alternativas1 – Concentrar-se nas posições e não nos interesses.2 – Unir as pessoas e os problemas.3 – Indefinir critérios objetivos.
4 – Buscar opções onde os ganhos sejam mútuos.5 – Concentrar-se nas posições e nos interesses.Sua respostaSem resposta Essa é a pergunta que vamos responder e mostrar uma maneira simples de se lembrar dessa informação. Portanto, é essencial você conferir a matéria completamente.