ROAS no marketing digital é uma sigla para o termo em inglês "Return on advertising spend", que significa "retorno sobre gasto com anúncios". Enfim, indica quanto os gastos em mídia patrocinada estão promovendo vendas.
Para calcular o ROAS, você só precisa ter em mãos dados como receita e custos publicitários. Tendo isso, use a fórmula ROAS, que é a seguinte: ROAS = (Retorno conseguido com os anúncios pagos / Custos publicitários envolvidos) x 100.
Por exemplo, se você gastou R$ 200 em publicidade e a sua empresa recebeu R$ 600 nas conversões (vendas) geradas a partir desses anúncios, seu ROAS é de 3, ou seja, a cada 1 real gasto em anúncios, você recebe R$ 3 em retorno (R$ 6 = 3).
O valor total do retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) obtido de compras no site. A métrica é baseada no valor de todas as conversões registradas pelo pixel do Facebook ou pela API de Conversões no site e atribuídas aos seus anúncios.
O ideal é que o seu ROAS sempre esteja acima de R$ 2, esse é o padrão do mercado. Pois se você encontrar um número igual a R$ 1 significa que você não está tendo lucro. E, já quando este valor está abaixo de R$ 1, então significa que seus anúncios estão gerando, na verdade, prejuízo.
O ROAS desejado é o valor médio de conversão (por exemplo, receita) que você gostaria de receber a cada real gasto em anúncios. Tenha em mente que o ROAS desejado que você definir poderá influenciar o volume de conversões geradas.
Como calcular o ROAS Primeiro, você pega a receita ou retorno obtido pelo investimento nos anúncios e a subtrai pelo valor pago nesses mesmos anúncios. O resultado é dividido por esse mesmo valor dos custos e isso gera o seu ROAS.
Basicamente, o ROI (sigla de Return Over Investment, ou seja, Retorno Sobre Investimento) é estratégico, enquanto o ROAS é tático. Essa é a principal diferença entre ambos. O ROI é usado para medir o lucro gerado pelos anúncios em relação ao custo deles.
O ideal é que o seu ROAS sempre esteja acima de R$ 2, esse é o padrão do mercado. Pois se você encontrar um número igual a R$ 1 significa que você não está tendo lucro. E, já quando este valor está abaixo de R$ 1, então significa que seus anúncios estão gerando, na verdade, prejuízo.