Formas de Comercialização Direta
São considerados canais de comercialização toda e qualquer forma na qual o cliente/consumidor terá acesso aos produtos e serviços da sua empresa. Esta ferramenta lhe auxiliará a selecionar os canais mais adequados a realidade do seu negócio.
E um dos elementos mais impactantes nesta rede é o canal utilizado para que o cliente tenha acesso aos produtos, conhecido como canal de distribuição, de marketing ou canal comercial. Incluímos neste termo todo o grupo de empresas, relacionamento e indivíduos que certificam a entrega do produto ao consumidor final.
A distribuição intensiva é utilizada, sobretudo, nos produtos que possuem um alto consumo, mas baixo valor agregado. ... Entre os produtos que contam com esse tipo de distribuição podemos citar os gêneros alimentícios, as bebidas e os itens de higiene.
O canal de distribuição é a ponte entre a empresa e os consumidores, responsável por disponibilizar os produtos conforme a demanda. Sim, estamos falando de distribuidores, varejistas e atacadistas, mas também de representantes de vendas, promotores e do canal próprio da empresa.
Os 3 tipos de canais de distribuição
516) entende-se por distribuidor todas as atividades relacionadas com a venda de bens ou serviços para aqueles que compram para revenda ou uso comercial. Não fazem parte dos distribuidores os fabricantes e agricultores, que lidam basicamente com a produção, nem os varejistas.
Canal de Distribuição é o caminho escolhido por uma empresa para fazer seus produtos chegarem aos consumidores certos, no local e no momento exato. Ou seja, canal de distribuição é a área do Marketing encarregada de colocar o produto adequado no momento e no local em que ele for necessitado pelos consumidores.
Distribuidora: A distribuidora adquire em larga quantidade os produtos dos fabricantes, providenciando a logística e a venda para sua carteira de clientes, normalmente pequenos e que não conseguem comprar diretamente dos fabricantes, devido a necessidade de comprar em grande quantidade.
As distribuidoras de medicamentos são responsáveis por fornecer remédios para clínicas, farmácias, postos de saúde, enfermarias e hospitais. Estas empresas fazem a intermediação entre os laboratórios fabricantes de remédios e os compradores de grande porte como os citados acima.
Uma empresa desse ramo é responsável por fazer a ponte entre fabricantes e comerciantes, que não compram direto das fábricas devido às diferentes demandas. Além dessa negociação, são feitos transportes e armazenagens, por exemplo.
A margem de lucro ideal para o mercado de food service é de 33,33%. No entanto, essa nem sempre é a realidade. Muitos gestores operam com margens que oscilam entre 10% e 20%.
O salário médio pago pela empresa Abastesul Distribuidora de Alimentos para o cargo de Vendedor (Brasil) é aproximadamente R$ 3.
No geral eu acredito que você poderá faturar de R$200 a R$600 mil por mês com uma distribuidora alimentícia.
O faturamento mensal também depende diretamente do porte da distribuidora de bebidas. As menores chegam a faturar mensalmente R$15.
Investimento necessário O aporte mínimo estimado gira em torno de 50 e 100 mil reais para começar em um espaço de 300 m², que é mais do que suficiente para armazenar a estrutura física e para o bom funcionamento de seu negócio.
15%
No entanto, é importante não confundir a margem de lucro para distribuidora com o lucro. Para exemplificar, imagine que a sua empresa vende uma caixa de canetas por R$20, mas que o custo para comercialização seja de R$15. Logo, o seu lucro será de R$5 em cada venda concluída. Já a margem bruta é de 50%.
A margem de lucro varia de 8% e 20%. Para aumentar as receitas, o futuro empreendedor pode oferecer outros produtos, como bebedouros especiais e copos descartáveis, minibebedouros, bebedouros refrigerados ou acoplados ao vasilhame.
O valor da margem líquida para calcular corretamente a margem de lucro de sua distribuidora é feito em cima do lucro líquido. Para isso, dividimos o lucro líquido pela receita total e multiplicamos por 100.
A margem de lucro da venda de cervejas, gira em torno de 15% a 50% a depender da quantidade que o cliente quer comprar. Porém, esse valor não é o lucro líquido do empreendimento. Para medir a margem de lucro líquido é preciso saber todos os custos fixos que foram necessários para que aquele produto fosse vendido.
20%
conseguirá faturar em média, de R$ 30 a R$ 100 mil Reais mensais. Mas o que muitos fazem é diferenciar suas fontes de renda para atingir um excelente faturamento. Como é o caso de aluguel de mesas e cadeiras para os próprios clientes. De qualquer modo, o seu faturamento tende a ser ótimo.
A estrutura mínima recomendada para montar uma adega é de 100m², com flexibilidade para ampliação conforme o desenvolvimento do negócio. Os ambientes podem ser divididos em área para a exposição de produtos, área de vendas (com balcão de atendimento, caixa e entrega de produtos), escritório e depósito para estoque.
Para montar uma tabacaria é necessário um espaço com cerca de 30 m² em uma rua bem movimentada da cidade. O investimento inicial fica na faixa dos R$ 10 mil Reais. Será necessário ter bons fornecedores para suprir a loja e investir em diversidade de produtos.
Tabacaria é uma loja onde se vende produtos relacionados ao tabaco, tais como cigarros, charutos, cachimbos, isqueiros, entre outros acessórios. As tabacaria passaram a enfrentar problemas de funcionamento após a adoção de diversas leis antifumo.
Em um dos sobrados funciona uma tabacaria. Na porta, um segurança revista todos que querem entrar. É preciso passar por um longo corredor e subir dois lances de escada até chegar ao lounge da casa, que divide o espaço térreo com uma autopeças de motos. Na parte superior é onde os narguilés são levados às mesas.
Nunca foi tão simples abrir tabacaria!