O preço de referência, também chamado de preço âncora, é uma estratégia na qual o vendedor usa como referência o modelo mais caro do produto em questão.
A ancoragem de preço é a técnica de criar a percepção de que um preço é “justo” a partir de outro similar. Normalmente, o preço de referência (o preço âncora) é justificado pela qualidade melhor do produto. Ainda assim, o produto de menor qualidade tende a vender mais.
➢ Preço isca e preço do líder: é a prática de oferecer determinado produto a preço baixo, com o propósito de direcionar o cliente à aquisição de outro com o preço líder. Esta estratégia, quando não se quer vender o produto isca, é considerada antiética pela legislação de muitos países.
Valores quebrados Como já mencionamos, os produtos que terminam em 99 causam um impacto muito maior do que os que possuem um valor redondo (R$49,99 em vez de R$50,00). Isso acontece por que o cliente geralmente olha apenas o primeiro número, sem dar muito importância para o que vem depois da vírgula.
Estratégia de preço: Conheça 7 tipos e como usá-las
Aspecto financeiro. No caso do aspecto financeiro, o preço de venda deverá cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço vendido, as despesas variáveis (por exemplo, comissões de vendedores), as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore).
O processo de formação de preço nada mais é do que a análise realizada pelo empreendedor ao definir qual será o valor cobrado por determinado produto ou serviço oferecido por ele, levando em consideração alguns fatores, como custos, margem de lucro, despesas fixas e variáveis, dentre outros elementos.
E, então, investir na estratégia de preço mais adequada para um determinado produto.
Alguns dos principais tipos de estratégia de precificação são:
Estratégia de Preço Alto - Produto de qualidade média e preço alto. É uma estratégia que valoriza o produto, visando lucratividade a curto prazo. Estratégia de Qualidade Média ou Comum – Preço compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação aceitável do mercado.
Como criar uma estratégia de precificação para sua loja
Como fazer precificação de produtos passo a passo
Para definir o preço adequado de venda de um produto ou serviço você precisa analisar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor dos seus custos e despesas totais. O valor do seu produto deve igual ao custo das matérias primas ou hora de serviço, somado às despesas variáveis e fixas para realizar uma venda.
5 passos para precificar um produto
Para precificar corretamente um bem ou um serviço, você deve considerar, além da cobertura total dos custos, o valor agregado da marca, os preços da concorrência e o perfil do consumidor que você quer atingir, entre outros fatores.
Precificação significado: é a forma de pensar e agir na definição dos preços de produtos e serviços levando em consideração a estratégia da organização, sustentabilidade, crescimento e investimentos futuros.
Saiba como precificar produtos corretamente no varejo
Calculando o preço de venda: Para calcular preço de venda de um produto a lógica é bem simples, deve-se somar os custos diretos e indiretos e aplicar a margem de lucro desejada. Lembrando que com a margem de lucro deve ser pensado na percepção de valor para o cliente e a importância da mercadoria para o consumidor.
O atacado oferece produtos em grandes quantidades e a preços menores, pois comercializam as mercadorias diretamente das fábricas. Para se ter uma ideia, os preços do atacado podem ser até 50% menores do que no varejo, isso devido à venda em grandes quantidades.
A porcentagem de lucro ideal para cada empresa depende de uma série de fatores, entre eles o tipo de atuação. Especialistas afirmam que para as empresas de serviços o ideal é trabalhar com uma margem a partir de 20%, bem superior aos 8% da indústria, que possui algumas variáveis mais específicas.
Para calcular a margem de lucro ideal, basta dividir seu lucro pela receita total e então multiplicar por 100. Desta forma, você saberá o quanto de lucratividade sua empresa teve e poderá precificar seus produtos adequadamente.
Mas vamos lá, tanto para Comércio, Indústria e Serviços, há uma porcentagem ideal de lucro. O ideal para o Comércio é estar entre 15% a 20%, já na Indústria o ideal é estar entre 8% a 12% e nos Serviços entre 20% a 30%.
Como calcular a margem de lucro
Quanto ao percentual do lucro, ele é escolhido e varia de acordo com o produto, sendo geralmente entre 15% e 25%. Para defini-lo e assim estipular o preço, o empreendedor deve ter em mente o público que visa a alcançar.
Cálculo do preço de revenda na prática
Se você tiver o valor em gramas e o preço praticado pelo quilo do produto, e quiser saber quanto pagar pelas gramas em questão, basta multiplicar as gramas em questão pelo preço praticado por quilograma, e dividir tudo por mil.