Mas, afinal, o que é um planejamento estratégico comercial? Um planejamento estratégico pode ser definido como um roteiro que contém os próximos passos e principalmente o objetivo de se alcançar determinado resultado. Com essa rota sua equipe e seu negócio saberão exatamente para onde devem ir.
Como fazer um planejamento estratégico de vendas?
E a melhor maneira de conduzir o processo comercial em uma empresa é fazendo as perguntas certas. São as perguntas certas que vão levar o cliente de um possível comprador a um cliente satisfeito. Lembre-se de capacitar a sua equipe de vendas para fazer as perguntas certas. Elas são 90% de todo o processo comercial.
A análise de vendas é um processo muito importante para identificar possíveis erros no desempenho comercial. Da mesma forma, permite levantar bons resultados e saber exatamente por que eles ocorreram....Como fazer uma análise de vendas?
Conhecida também por Análise Mercadológica, uma Análise do Mercado é uma avaliação que permite determinar quão atrativo é um mercado específico para sua empresa. O Estudo de Mercado pode ser conduzido para avaliar o mercado atual ou observar novos mercados.
A análise de concorrência, também conhecida como análise de mercado, nada mais é do que o estudo sobre o que as empresas que são suas concorrentes oferecem ao público, sobre como fazem a sua gestão comercial e como são vistas por clientes e potenciais clientes.
Como fazer uma boa pesquisa de qualidade?
A concorrência deve ser conhecida e compreendida para que se possa ter uma noção a respeito dos seus pontos fracos e dos seus pontos fortes. As companhias concorrentes estão no mesmo mercado que a sua empresa e podem contribuir para o aumento ou redução da sua demanda.
Seus concorrentes são as empresas que desenvolvem uma atividade no mesmo ramo que você, procurando atender as necessidades dos seus clientes. Conhecendo o perfil do seu cliente, nas características de consumo, nível de exigência e quanto pode pagar, seu concorrente fica mais evidente.
Alguns passos são necessários para que isso seja feito:
Concorrência genérica: Diz respeito a uma empresa que acredita que todas as empresas que se dispõem a ganharem o dinheiro exatamente dos mesmos consumidores são os seus concorrentes.
Retas concorrentes são retas que têm um ponto em comum. As retas perpendiculares são retas concorrentes que formam entre si um ângulo reto.